Recrutement commercial dans la sécurité

Notre cœur de métier, ce sont les profils commerciaux, marketing et de management, qui représentent plus de 90 % de nos missions. Pour des agents de gardiennage, adressez-vous aux entreprises de gardiennage autorisées, à une agence d’intérim ou aux services publics de l’emploi.

Ingénieur commercial présentant un système de caméras à un responsable communal — Le SPF Intérieur recensait 1 462 installateurs de caméras autorisés en Belgique en 2022.

Archetype recrute les commerciaux et les dirigeants des entreprises qui vendent de la sécurité à des clients publics et privés : caméras, alarmes, contrôle d’accès, logiciels, équipements, contrats de gardiennage. Recherches en français, en néerlandais et en anglais, en retainer, 12 semaines en moyenne, garantie de remplacement de 6 mois. Le cabinet a été fondé en 1993.

Un secteur encadré par la loi et très fragmenté

Le rapport annuel du SPF Intérieur sur l’application de la loi du 2 octobre 2017 réglementant la sécurité privée et particulière recense, pour 2022, 153 entreprises de gardiennage, 922 installateurs d’alarmes et 1 462 installateurs de caméras autorisés.

Beaucoup d’acteurs se disputent donc les mêmes clients. Face à une commune, une zone de police ou une société de transport public, la différence se fait rarement sur la fiche technique seule : elle se fait sur la compréhension du besoin opérationnel, la capacité à répondre proprement à un appel d’offres et la qualité du suivi après l’installation.

Vendre de la sécurité à un acheteur public

Le commercial vend rarement à une seule personne. Il y a celui qui exprime le besoin opérationnel (un chef de corps, un responsable de la prévention, un gestionnaire de site), celui qui tient le budget, et celui qui rédige le cahier des charges. Il doit rester crédible devant chacun, parler d’intégration avec un responsable informatique comme de procédures avec un policier, sans promettre ce que la technique ne tiendra pas. La discrétion compte aussi : le client n’aime pas voir ses vulnérabilités circuler.

Cycle long et formel quand l’acheteur est public : veille, cahier des charges, offre, attribution, puis plusieurs années d’exécution.
Vente technique : un Sales Engineer doit comprendre l’architecture d’un système de vidéosurveillance ou de contrôle d’accès, sans être l’installateur.
Vente de service pour le gardiennage : un contrat se défend chaque année sur la qualité, le taux de présence et la réactivité.

Grille de recrutement

Votre activité, le profil commercial à recruter et les compétences KOAN à vérifier en priorité

Votre activité	Profil à recruter	Compétences KOAN prioritaires
Intégrateur de caméras ou de contrôle d’accès	Sales Engineer ou Account Manager technique	Customer Orientation, Methods
Éditeur de logiciel de sécurité ou de gestion d’incidents	Business Developer secteur public	Influencing Strategies, Perseverance
Entreprise de gardiennage	Directeur commercial ou Account Manager contrats	Results-Orientated Approach, Responsiveness
Fabricant étranger qui entre sur le marché belge	Country Manager	Example to Others, Commitment to Organization

Notre cœur de métier, ce sont les profils commerciaux, marketing et de management, qui représentent plus de 90 % de nos missions.

Les profils commerciaux recherchés dans la sécurité

Des ingénieurs commerciaux pour les solutions techniques, des Account Managers qui suivent communes, zones de police et grands sites privés, des Sales Managers pour structurer une équipe régionale, des Country Managers et des Marketing Managers. Pour un poste national, le français et le néerlandais sont indispensables ; un groupe international ajoute l’anglais. Les entreprises qui vendent aux administrations hors sécurité trouveront notre approche sur la page recrutement secteur public.

Notre call 1 ne sert pas à valider votre brief. Il sert à le challenger. Beaucoup de cabinets prennent la commande, partent sourcer, et reviennent avec dix CV. Nous, nous remettons d’abord le besoin sur la table : la fonction est-elle correctement définie, le scorecard tient-il la route, le marché est-il aligné avec votre fourchette ? Si le brief part de travers, tout le sourcing part avec. Cette discipline n’est pas confortable pour tout le monde, mais c’est ce qui nous a permis de tenir 33 ans dans un métier où la moitié des cabinets ne dépasse pas cinq ans.
La méthode Archetype, depuis 1993

Méthode, délais et honoraires

Le premier appel tranche le profil : faut-il un candidat qui connaît déjà les acheteurs de la sécurité, ou un vendeur solide de solutions techniques qui apprendra le secteur ? Proposition écrite sous 48 à 72 heures, puis sourcing, screening structuré, présentation des candidats avec scorecard, transcripts d’entretiens et test KOAN, et suivi pendant l’intégration. Comptez 12 semaines en moyenne jusqu’à la signature du candidat.

Honoraires fixés avant le démarrage dans une proposition écrite, en retainer : jamais de success fee. Garantie de remplacement de 6 mois.

Qui est Archetype ?

Archetype est une entreprise familiale belge fondée en 1993 par Marc Diamant et codirigée aujourd’hui avec Davy Diamant et Steve Diamant. Membre de Federgon, elle a reçu le prix Talent Business Innovation of the Year 2025 pour son usage éthique et structuré de l’IA.

Questions fréquentes sur le recrutement dans la sécurité

Recrutez-vous des agents de sécurité ou de gardiennage ?

Non. Nous recrutons uniquement des fonctions commerciales, marketing et de direction. Pour des agents, adressez-vous à une entreprise de gardiennage autorisée, à une agence d’intérim, au Forem, au VDAB ou à Actiris.

Combien coûte le recrutement d’un commercial dans la sécurité ?

Honoraires fixés avant le démarrage dans une proposition écrite, en retainer : jamais de success fee. Garantie de remplacement de 6 mois.

Combien de temps faut-il ?

12 semaines en moyenne entre la signature de la mission et la signature du candidat. Le contrat de mission est signé 12 jours après le premier contact, en moyenne.

Recrutez-vous en néerlandais ?

Oui. Notre équipe travaille en français, en néerlandais et en anglais, et couvre la Flandre, Bruxelles et la Wallonie.

Le candidat doit-il venir du secteur de la sécurité ?

Pas toujours. Pour un produit très technique, l’expérience du produit compte. Pour ouvrir le marché public, l’habitude des appels d’offres pèse souvent plus que la connaissance des caméras. Nous en décidons avec vous au premier appel.

Il vous manque un commercial ou un dirigeant pour vendre vos solutions de sécurité ? Expliquez-nous qui achète chez vos clients : notre proposition écrite suit sous 48 à 72 heures.

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