Archetype rekruteert de verkopers en leidinggevenden van bedrijven die aan de Belgische overheid verkopen: Account Managers voor grote overheidsklanten, Business Developers, salesdirecteurs, Country Managers. We zijn geen uitzendkantoor en organiseren geen examens: statutaire aanwervingen bij de overheid volgen hun eigen procedures. Als selectiebureau werken we in het Nederlands, het Frans en het Engels, op basis van een retainer. Een zoekopdracht duurt gemiddeld 12 weken en valt onder een vervangingsgarantie van 6 maanden. Archetype bestaat sinds 1993.
Een klant die koopt via overheidsopdrachten
Volgens de Europese Commissie besteden meer dan 250.000 overheidsinstanties in de Unie elk jaar ongeveer 2.600 miljard euro, ofwel 15% van het Europese bbp, aan diensten, werken en leveringen. Die markt koopt niet zoals de privésector.
De behoefte staat beschreven in een bestek, de mededinging verloopt volgens vaste regels, de gunningscriteria zijn vooraf bekend en een contract kan meerdere jaren lopen voor het opnieuw wordt aanbesteed. Een verkoper die is opgeleid in de korte cyclus van B2B-verkoop in de privésector raakt daar snel uitgeput als hij nooit op die manier heeft gewerkt.
Verkopen aan een overheid: wat de functie vraagt
- De relatie vooraf opbouwen en de projecten van een aankoper begrijpen vóór de aanbesteding, zonder de grenzen te overschrijden die de mededingingsregels opleggen.
- Een bestek lezen en snel beslissen of het bedrijf een reële kans maakt.
- Een offerte coördineren met de technische, juridische en financiële teams, binnen een termijn die de aankoper vastlegt en waarover niet te onderhandelen valt.
- De uitvoering van het contract opvolgen: daar wordt de tevredenheid van de overheidsklant opgebouwd, en de volgende opdracht wordt voorbereid tijdens het lopende contract.
Vijf stappen van een overheidsopdracht en de KOAN-competentie die u bij elke stap nagaat
Competenties uit de tien dimensies van het KOAN-salesmodel, dat we in elk kandidatendossier gebruiken.
De gezochte commerciële profielen
Account Managers die een portefeuille van aanbestedende overheden beheren, Business Developers die de overheidsmarkt openen voor een bedrijf dat alleen aan de privésector verkocht, Sales Managers en salesdirecteurs die een portefeuille van aanbestedingen aansturen, Country Managers voor een buitenlands bedrijf dat wil inschrijven op Belgische overheidsopdrachten. Een verkoper met Vlaamse, Waalse en Brusselse aankopers moet in het Nederlands en het Frans werken; de Europese instellingen in Brussel voegen daar het Engels aan toe.
We voeren ook zoekopdrachten uit voor directie-, marketing- of communicatiefuncties bij openbare of semipublieke instellingen die contractueel aanwerven, buiten de statutaire procedure: algemeen directeur, Communication Officer, Marketing Manager. We claimen geen referenties in dat domein. De methode is dezelfde als voor elke directiefunctie. Verkoopt u beveiligingsoplossingen aan politiezones of gemeenten, bekijk dan onze pagina over rekrutering in de beveiligingssector.
Archetype is een familiebedrijf. Marc Diamant richtte het bureau op in 1993. Zijn zonen Davy en Steve kwamen eind 2023 aan boord. Die continuïteit is geen detail: daardoor kunnen we klantrelaties 20 jaar lang volhouden zonder breuk in de methode, zonder personeelsverloop waardoor de kennis van de dossiers verloren gaat, zonder om de drie jaar van koers te veranderen om de hr-mode van het moment te volgen. In een vak dat op vertrouwen draait, telt stabiliteit.
Methode, doorlooptijd en honorarium
De briefing beslecht een vraag die eigen is aan deze sector: zoekt u iemand die uw overheidsaankopers al kent, of een sterke verkoper die de overheidsopdrachten nog zal leren? Ons voorstel volgt binnen 48 tot 72 uur. Daarna gerichte sourcing, gestructureerde screening, een uitgebreide voorstelling met scorecard, transcripties van de interviews en KOAN-test, en opvolging vóór, tijdens en na de aanwerving. Tussen de ondertekening van de opdracht en die van de kandidaat liggen gemiddeld 12 weken.
Het honorarium ligt vast vóór de start, in een schriftelijk voorstel, op basis van een retainer: nooit een success fee. Vervangingsgarantie van 6 maanden.
Over Archetype
Archetype is een Belgisch familiebedrijf, in 1993 opgericht door Marc Diamant en vandaag samen met Davy Diamant en Steve Diamant geleid. Archetype is lid van Federgon en won in 2025 de prijs Talent Business Innovation of the Year voor een ethisch en gestructureerd gebruik van AI.
Veelgestelde vragen over rekrutering voor de overheidsmarkt
Wat kost een commerciële rekrutering voor de overheidsmarkt?
Het honorarium ligt vast vóór de start, in een schriftelijk voorstel, op basis van een retainer: nooit een success fee. Vervangingsgarantie van 6 maanden.
Hoelang duurt een zoekopdracht?
Gemiddeld 12 weken tussen de ondertekening van de opdracht en de handtekening van de kandidaat.
Organiseert u selecties voor de overheid, of doet u uitzendwerk?
Nee. Statutaire aanwervingen verlopen via de officiële selectieprocedures van de overheden, op federaal niveau die van de FOD BOSA, en uitzendwerk is niet ons vak. Wij werken voor bedrijven die aan de overheid verkopen en voor bepaalde contractuele directie-, marketing- of communicatiefuncties.
In welke talen rekruteert u?
In het Nederlands, het Frans en het Engels: ons rekruteringsteam is drietalig.
Kan een verkoper uit de privésector slagen in overheidsopdrachten?
Ja, als hij een lange cyclus en een formeel kader aanvaardt. De KOAN-test helpt dat na te gaan, vooral via Perseverance en Methods.
Verkoopt u aan overheden en ontbreekt de juiste persoon voor de aanbestedingen? Beschrijf ons uw verkoopcyclus; we komen terug met een schriftelijk voorstel binnen 48 tot 72 uur.
Plan een gesprekBekijk alle sectoren