Cabinet de recrutement secteur public

Archetype recrute les commerciaux et les dirigeants des entreprises qui vendent au secteur public belge : Account Managers grands comptes publics, Business Developers, directeurs commerciaux, Country Managers. Nous ne sommes ni une agence d’intérim, ni un organisateur de concours : les recrutements statutaires de la fonction publique suivent leurs propres procédures. Recherches en français, néerlandais et anglais, en retainer, 12 semaines en moyenne, avec une garantie de remplacement de 6 mois. Archetype existe depuis 1993.

Account Manager secteur public et collègue étudiant un dossier d'appel d'offres à Bruxelles — Les pouvoirs publics de l'Union dépensent environ 15 % du PIB européen en achats, selon la Commission européenne.

Un client qui achète par marchés publics

Selon la Commission européenne, plus de 250 000 pouvoirs publics de l’Union dépensent chaque année environ 2 600 milliards d’euros, soit 15 % du PIB européen, en services, travaux et fournitures. Ce marché n’achète pas comme le privé.

Le besoin est décrit dans un cahier spécial des charges, la mise en concurrence est encadrée, les critères d’attribution sont connus d’avance et un contrat peut courir plusieurs années avant d’être remis en jeu. Un commercial formé au cycle court du B2B privé s’y use vite s’il n’a jamais travaillé de cette façon.

Vendre à une administration : ce que le poste demande

Construire la relation en amont, comprendre les projets d’un acheteur avant l’appel d’offres, sans franchir les limites que les règles de concurrence imposent.
Lire un cahier des charges et décider rapidement si l’entreprise a une chance réelle.
Coordonner une offre avec les équipes techniques, juridiques et financières, dans un délai fixé par l’acheteur et non négociable.
Suivre l’exécution du contrat : la satisfaction du client public se construit là, et le prochain marché se prépare pendant le contrat en cours.

Cycle de vente au secteur public

Cinq étapes d’un marché public et la compétence KOAN à vérifier à chacune

Compétences tirées des dix dimensions du modèle Sales KOAN, que nous utilisons dans chaque dossier candidat.

Les profils commerciaux recherchés

Des Account Managers qui gèrent un portefeuille de pouvoirs adjudicateurs, des Business Developers pour ouvrir le marché public à une entreprise qui ne vendait qu’au privé, des Sales Managers et directeurs commerciaux pour piloter un portefeuille d’appels d’offres, des Country Managers pour une société étrangère qui veut répondre aux marchés belges. Un commercial qui couvre des acheteurs flamands, wallons et bruxellois doit travailler en néerlandais et en français ; les institutions européennes installées à Bruxelles ajoutent l’anglais.

Nous menons aussi des recherches de direction, de marketing ou de communication pour des organismes publics ou para-publics qui recrutent sous contrat, hors procédure statutaire : directeur général, Communication Officer, Marketing Manager. Nous ne revendiquons pas de références dans ce domaine. La méthode est celle que nous appliquons à toute fonction de direction. Si vous vendez des solutions de sécurité aux zones de police ou aux communes, voyez notre page recrutement dans la sécurité.

Archetype est une entreprise familiale. Marc Diamant a fondé le cabinet en 1993. Ses fils Davy et Steve l’ont rejoint fin 2023. Cette continuité n’est pas une anecdote : c’est ce qui nous permet de tenir des relations clients sur 20 ans sans rupture de méthode, sans turnover qui efface la mémoire des dossiers, sans changement de cap tous les trois ans pour suivre la mode RH du moment. La stabilité, dans un métier de confiance, ça compte.
La méthode Archetype, depuis 1993

Méthode, délais et honoraires

Le briefing tranche une question propre à ce secteur : cherchez-vous quelqu’un qui connaît déjà vos acheteurs publics, ou un vendeur solide qui apprendra les marchés publics ? Notre proposition suit sous 48 à 72 heures. Ensuite, sourcing ciblé, screening structuré, présentation détaillée avec scorecard, transcripts d’entretiens et test KOAN, puis suivi avant, pendant et après l’embauche. 12 semaines en moyenne séparent la signature de la mission de celle du candidat.

Honoraires fixés avant le démarrage dans une proposition écrite, en retainer : jamais de success fee. Garantie de remplacement de 6 mois.

Qui est Archetype ?

Archetype est une entreprise familiale belge fondée en 1993 par Marc Diamant et codirigée aujourd’hui avec Davy Diamant et Steve Diamant. Membre de Federgon, elle a reçu le prix Talent Business Innovation of the Year 2025 pour son usage éthique et structuré de l’IA.

Questions fréquentes sur le recrutement lié au secteur public

Combien coûte un recrutement commercial pour le secteur public ?

Honoraires fixés avant le démarrage dans une proposition écrite, en retainer : jamais de success fee. Garantie de remplacement de 6 mois.

Combien de temps dure une recherche ?

12 semaines en moyenne entre la signature de la mission et la signature du candidat.

Organisez-vous des sélections pour la fonction publique ou de l’intérim ?

Non. Les recrutements statutaires passent par les procédures de sélection officielles des administrations, au niveau fédéral celles du SPF BOSA, et nous ne faisons pas d’intérim. Nous travaillons pour les entreprises qui vendent au secteur public et, sous contrat, pour certaines fonctions de direction, de marketing ou de communication.

Dans quelles langues recrutez-vous ?

En français, en néerlandais et en anglais : notre force de recrutement est trilingue.

Un commercial venu du privé peut-il réussir dans les marchés publics ?

Oui, s’il accepte un cycle long et un cadre formel. Le KOAN aide à le vérifier, en regardant surtout Perseverance et Methods.

Vous vendez aux administrations et il vous manque la bonne personne pour les appels d’offres ? Décrivez-nous votre cycle de vente, nous revenons avec une proposition écrite sous 48 à 72 heures.

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