Archetype verzorgt de recruitment van de eerste verkoper, de Head of Sales, de Chief Revenue Officer of de Country Manager voor start-ups, scale-ups en buitenlandse bedrijven die de Belgische markt betreden. Onze kern bestaat uit commerciële, marketing- en managementprofielen, goed voor meer dan 90% van onze opdrachten. We voeren de opdrachten uit in het Nederlands, het Frans en het Engels, op basis van een retainer, in gemiddeld 12 weken, met een vervangingsgarantie van 6 maanden. Archetype is een familiebedrijf, opgericht in 1993.
Waarom de eerste verkoper zo moeilijk te vinden is
De functie vraagt twee dingen die zelden in één persoon samenkomen: verkopen zonder bekend merk, en dat in een land met drie talen. De openbare diensten voor arbeidsbemiddeling melden nu al krapte in de B2B-verkoop. In Vlaanderen staan 227 beroepen op de lijst van knelpuntberoepen 2026 van VDAB, waaronder ‘Vertegenwoordiger B2B’. In Wallonië heeft Forem (in het Frans) de ‘responsable des ventes’ (verkoopverantwoordelijke) opgenomen in zijn lijst van knelpuntberoepen 2026.
Een start-up vertrekt met een bijkomende handicap: de kandidaat vergelijkt uw aanbod met dat van een gevestigde groep, met bedrijfswagen, een beproefd commissieplan en een supportteam. Om hem te overtuigen, moet u laten zien wat hij zal opbouwen, bij wie hij aan de slag gaat en hoe zijn variabele verloning de omzet zal volgen.
De Belgische markt openen vanuit het buitenland
We krijgen veel vragen van Franse bedrijven die naar België exporteren. Hun eerste Belgische medewerker moet alles tegelijk doen, en er komen drie onderwerpen op tafel:
- De taal van de markt: een groot deel van de klanten zit in Vlaanderen en verwacht een Nederlandstalige gesprekspartner. Een Country Manager die alleen Frans spreekt, beperkt het terrein tot Brussel en Wallonië.
- Het loonpakket: over bedrijfswagen, maaltijdcheques en de structuur van de commissies wordt anders onderhandeld dan in Frankrijk. De loonvork moet afgestemd zijn op de Belgische markt, niet op de loonschalen van het hoofdkantoor.
- De afstand: de eerste verkoper rapporteert aan een hoofdkantoor dat niet ter plaatse is. Zelfstandigheid en discipline in de rapportering wegen even zwaar als het adresboek.
Voor aanwervingen in Frankrijk of Duitsland werken we samen met onze partners Granit RH en Konsultwerk.
De commerciële profielen die jonge bedrijven zoeken
- Eerste Business Developer of Account Manager, die de eerste Belgische klanten moet binnenhalen;
- Head of Sales wanneer het salesteam groeit van één naar meerdere verkopers;
- Chief Revenue Officer om verkoop, marketing en customer success op één lijn te brengen;
- Country Manager voor een buitenlandse dochteronderneming die zich hier vestigt;
- Marketing Manager voor de vraaggeneratie.
Techbedrijven met een uitgebouwde structuur, met SDR’s en Account Executives, vinden meer details op onze pagina over rekrutering voor techbedrijven.
Wie u aanwerft, afhankelijk van de fase van uw activiteit in België
| Fase | Aan te werven profiel | Wat hij moet bewijzen | KOAN-competenties om eerst na te gaan |
|---|---|---|---|
| Opening van de markt | Country Manager of eerste Business Developer | Klanten binnenhalen zonder lokale referentie | Perseverance, Influencing Strategies |
| Eerste klanten binnen | Account Manager | De accounts laten groeien en referenties verzamelen | Customer Orientation, Responsiveness |
| Team van drie tot vijf verkopers | Head of Sales of Sales Manager | Aanwerven, coachen, een gemeenschappelijke methode invoeren | Methods, Example to Others |
| Meerdere landen of meerdere teams | Chief Revenue Officer | Een gezamenlijke omzetdoelstelling voor verkoop en marketing halen | Results-Orientated Approach, Commitment to Organization |
Competenties uit de 10 dimensies van het KOAN-salesmodel, het evaluatie-instrument dat Archetype al dertig jaar gebruikt.
Archetype is een familiebedrijf. Marc Diamant richtte het bureau op in 1993. Zijn zonen Davy en Steve kwamen eind 2023 aan boord. Die continuïteit is geen detail: daardoor kunnen we klantrelaties 20 jaar lang volhouden zonder breuk in de methode, zonder personeelsverloop waardoor de kennis van de dossiers verloren gaat, zonder om de drie jaar van koers te veranderen om de hr-mode van het moment te volgen. In een vak dat op vertrouwen draait, telt stabiliteit.
Methode, doorlooptijd en honorarium
In een jong bedrijf moet de functie vaak nog uitgetekend worden. Het eerste gesprek dient om dat samen met u te doen: scope, doelstellingen voor de eerste zes maanden, rapporteringslijn, verloning. U ontvangt een voorstel binnen 48 tot 72 uur, daarna verloopt de opdracht in vijf stappen, van de briefing tot de opvolging na de aanwerving, met een KOAN-test voor elke voorgestelde kandidaat. Voor een merk dat in België nog weinig bekend is, helpt de employer branding die bij exclusieve opdrachten hoort (een pagina gewijd aan de functie, publicaties) om op te vallen bij kandidaten. Gemiddelde doorlooptijd: 12 weken.
Het honorarium ligt vast vóór de start, in een schriftelijk voorstel, op basis van een retainer: nooit een success fee. Vervangingsgarantie van 6 maanden.
Over Archetype
Archetype is een Belgisch familiebedrijf, in 1993 opgericht door Marc Diamant en vandaag samen met Davy Diamant en Steve Diamant geleid. Archetype is lid van Federgon en won in 2025 de prijs Talent Business Innovation of the Year voor een ethisch en gestructureerd gebruik van AI.
Veelgestelde vragen van start-ups
Wat kost de rekrutering van een eerste verkoper?
Het honorarium ligt vast vóór de start, in een schriftelijk voorstel, op basis van een retainer: nooit een success fee. Vervangingsgarantie van 6 maanden.
Hoelang duurt de rekrutering van een Head of Sales of een Country Manager?
Reken op gemiddeld 12 weken tussen de ondertekening van de opdracht en de handtekening van de kandidaat.
Rekruteert u ook developers of productprofielen?
Onze opdrachten gaan over de commerciële, marketing- en directiefuncties. Voor een developer of een technische product owner kunt u beter terecht bij een bureau dat gespecialiseerd is in IT-rekrutering.
Kan een Frans bedrijf u zijn eerste aanwerving in België toevertrouwen?
Ja. We krijgen veel vragen van Franse bedrijven die naar België exporteren.
In welke talen werkt u?
In het Nederlands, het Frans en het Engels. Ons rekruteringsteam is drietalig.
Opent u de Belgische markt of werft u uw eerste verkoper aan? Eén gesprek volstaat om de functie af te bakenen.
Neem contact opAlle sectoren