Recrutement start-up : premier commercial, CRO

Archetype recrute le premier commercial, le Head of Sales, le Chief Revenue Officer ou le Country Manager des start-up, des scale-up et des entreprises étrangères qui ouvrent la Belgique. Nous ne recrutons ni développeurs ni profils produit techniques, et nous ne faisons pas d’intérim. Les missions se mènent en français, en néerlandais et en anglais, en retainer, en 12 semaines en moyenne, avec une garantie de remplacement de 6 mois. Archetype est une entreprise familiale fondée en 1993.

Fondateur de start-up et nouveau responsable commercial devant un tableau blanc à Bruxelles — Archetype recrute le premier commercial et le Country Manager des entreprises qui ouvrent la Belgique.

Pourquoi le premier commercial est si difficile à trouver

Le poste demande deux choses rares chez une même personne : vendre sans marque connue, et le faire dans un pays à trois langues. Les services publics de l’emploi signalent déjà une tension sur la vente B2B. En Flandre, la liste 2026 des knelpuntberoepen du VDAB compte 227 métiers, dont le « Vertegenwoordiger B2B ». En Wallonie, le Forem a fait entrer le « responsable des ventes » dans sa liste 2026 des métiers en pénurie.

Une start-up part avec un handicap de plus : le candidat compare votre offre à celle d’un groupe installé, avec voiture de société, plan de commissions rodé et équipe support. Pour le convaincre, il faut lui montrer ce qu’il va construire, qui il rejoint et comment sa rémunération variable suivra le chiffre.

Ouvrir la Belgique depuis l’étranger

Nous sommes beaucoup sollicités par des entreprises françaises qui s’exportent en Belgique. Leur première recrue belge doit tout faire à la fois, et trois sujets se posent :

La langue du marché : une grande partie des clients se trouve en Flandre et attend un interlocuteur néerlandophone. Un Country Manager uniquement francophone limite le terrain à Bruxelles et à la Wallonie.
Le package : voiture de société, chèques-repas et structure des commissions se négocient autrement qu’en France. La fourchette doit être calée sur le marché belge, pas sur la grille du siège.
La distance : le premier commercial rend compte à un siège qui n’est pas sur place. Autonomie et discipline de reporting pèsent autant que le carnet d’adresses.

Pour des recrutements en France ou en Allemagne, nous travaillons avec nos partenaires Granit RH et Konsultwerk.

Les profils commerciaux recherchés par les jeunes entreprises

Premier Business Developer ou Account Manager, chargé de signer les premiers clients belges ;
Head of Sales quand l’équipe commerciale passe de un à plusieurs vendeurs ;
Chief Revenue Officer pour aligner vente, marketing et customer success ;
Country Manager pour une filiale étrangère qui s’installe ;
Marketing Manager pour la génération de demande.

Les sociétés tech déjà structurées, avec SDR et Account Executives, trouveront plus de détails sur notre page recrutement pour entreprises tech.

Grille de décision

Qui recruter selon le stade de votre activité en Belgique

Stade	Profil à recruter	Ce qu’il doit prouver	Compétences KOAN à vérifier en priorité
Ouverture du marché	Country Manager ou premier Business Developer	Signer des clients sans référence locale	Perseverance, Influencing Strategies
Premiers clients signés	Account Manager	Faire grandir les comptes et obtenir des références	Customer Orientation, Responsiveness
Équipe de trois à cinq vendeurs	Head of Sales ou Sales Manager	Recruter, coacher, imposer une méthode commune	Methods, Example to Others
Plusieurs pays ou plusieurs équipes	Chief Revenue Officer	Tenir un objectif de revenu commun à la vente et au marketing	Results-Orientated Approach, Commitment to Organization

Compétences tirées des 10 dimensions du modèle Sales KOAN, l’outil d’évaluation qu’Archetype utilise depuis 30 ans.

Archetype est une entreprise familiale. Marc Diamant a fondé le cabinet en 1993. Ses fils Davy et Steve l’ont rejoint fin 2023. Cette continuité n’est pas une anecdote : c’est ce qui nous permet de tenir des relations clients sur 20 ans sans rupture de méthode, sans turnover qui efface la mémoire des dossiers, sans changement de cap tous les trois ans pour suivre la mode RH du moment. La stabilité, dans un métier de confiance, ça compte.
La méthode Archetype, depuis 1993

Méthode, délais et honoraires

Dans une jeune entreprise, le poste reste souvent à écrire. Le premier appel sert à le faire avec vous : périmètre, objectifs des six premiers mois, rattachement, rémunération. Vous recevez une proposition sous 48 à 72 heures, puis la mission suit cinq étapes, du briefing au suivi après l’embauche, avec un test KOAN pour chaque candidat présenté. Pour une marque encore peu connue en Belgique, l’employer branding prévu dans les missions en exclusivité (page dédiée au poste, publications) aide à se faire remarquer des candidats. Délai moyen : 12 semaines.

Honoraires fixés avant le démarrage dans une proposition écrite, en retainer : jamais de success fee. Garantie de remplacement de 6 mois.

Qui est Archetype ?

Archetype est une entreprise familiale belge fondée en 1993 par Marc Diamant et codirigée aujourd’hui avec Davy Diamant et Steve Diamant. Membre de Federgon, elle a reçu le prix Talent Business Innovation of the Year 2025 pour son usage éthique et structuré de l’IA.

Questions fréquentes des start-up

Combien coûte le recrutement d’un premier commercial ?

Honoraires fixés avant le démarrage dans une proposition écrite, en retainer : jamais de success fee. Garantie de remplacement de 6 mois.

Combien de temps faut-il pour recruter un Head of Sales ou un Country Manager ?

Comptez 12 semaines en moyenne entre la signature de la mission et la signature du candidat.

Recrutez-vous aussi des développeurs ou des profils produit ?

Non. Nous recrutons les fonctions commerciales, marketing et de direction. Pour un développeur ou un product owner technique, adressez-vous à un cabinet spécialisé en recrutement IT.