Archetype rekruteert verkopers, marketingverantwoordelijken en leidinggevenden voor softwarebedrijven, integratoren en techbedrijven die in België gevestigd zijn: Account Executive, SDR, Customer Success Manager, Sales Manager, Country Manager. Onze kern bestaat uit commerciële, marketing- en managementprofielen, goed voor meer dan 90% van onze opdrachten. We voeren onze opdrachten uit in het Nederlands, het Frans en het Engels, op retainerbasis, in gemiddeld 12 weken en met een vervangingsgarantie van 6 maanden. Het bureau bestaat sinds 1993.
De knelpuntlijsten in tech gaan eerst over ontwikkelaars, een ander vak
Wie zoekt op ‘IT recruitment’ of ‘headhunter IT’, komt terecht bij bureaus die ontwikkelaars plaatsen. Ons vak is de verkoop, de marketing en de directie van techbedrijven. In zijn lijst 2026 van knelpuntberoepen in Wallonië geeft Forem (in het Frans) de softwareontwikkelaar een criticiteitsindex van 0,7, net als de data engineer, en de cybersecurityanalist 0,6.
Aan de verkoopkant ligt de moeilijkheid elders. Volgens Eurostat telde België in 2025 in totaal 302.300 ICT-specialisten, ofwel 5,9% van de werkgelegenheid, tegenover gemiddeld 5,0% in de Europese Unie. Uw kopers hebben dus vaak een IT-directeur, een architect of een securityverantwoordelijke naast zich, die tijdens de demonstratie precieze vragen stelt. Een verkoper die dat gesprek niet aankan, verliest de deal nog voor het voorstel. Verkopers die het wel aankunnen, en dan nog in twee talen, zijn schaars.
Wat een verkoper in tech in België moet kunnen
- Een verkoop met meerdere gesprekspartners leiden: de gebruiker uit de business, de IT-directeur, de aankoopdienst en soms de jurist voor gegevensbescherming.
- Een abonnement verkopen en het daarna laten verlengen: in SaaS wordt de omzet evenzeer bij de verlenging gemaakt als bij de ondertekening.
- Overschakelen van het Nederlands naar het Frans naargelang de klant, en naar het Engels met het hoofdkantoor als het softwarebedrijf buitenlands is.
- Samenwerken met presales: weten wanneer u de technische expert erbij haalt en wanneer u zelf de regie houdt.
De profielen die we voor techbedrijven rekruteren
Tech is een van de sectoren waarin we bedrijven begeleiden. Onze opdrachten gaan over verkoop, marketing en directie, wat overeenkomt met functies zoals:
- Sales Development Representative voor prospectie en leadkwalificatie;
- Account Executive om nieuwe klanten binnen te halen;
- Customer Success Manager voor adoptie en verlenging;
- Sales Manager, Head of Sales of Country Manager om een team te structureren of een markt te openen;
- Marketing Manager en Product Marketing Manager voor demand generation.
De meeste van die functies vragen twee van de drie talen Nederlands, Frans en Engels. Ons rekruteringsteam werkt in alle drie. Een jong bedrijf dat zijn allereerste verkoper zoekt, vindt een aangepaste aanpak op onze pagina over rekrutering voor start-ups.
De omzetketen van een SaaS-bedrijf, en de KOAN-competenties die we bij elke schakel eerst nagaan
Competenties uit de 10 dimensies van het KOAN-model voor Sales, het evaluatie-instrument dat Archetype al dertig jaar gebruikt.
Ons eerste gesprek dient niet om uw briefing goed te keuren, maar om ze te toetsen. Veel bureaus nemen de bestelling op, gaan sourcen en komen terug met tien cv’s. Wij leggen eerst de behoefte opnieuw op tafel: is de functie goed omschreven, houdt de scorecard stand, sluit de markt aan bij uw loonvork? Vertrekt de briefing scheef, dan loopt de hele sourcing mee scheef. Die discipline is niet voor iedereen comfortabel, maar daardoor houden we het al 33 jaar vol in een vak waarin de helft van de bureaus de vijf jaar niet haalt.
Methode, doorlooptijd en honorarium
Het eerste gesprek dient om de briefing te toetsen: een haalbaar quotum, het territorium, de verhouding tussen nieuwe klanten werven en klanten beheren, een loonvork die aansluit bij de Belgische markt. U ontvangt een voorstel binnen 48 tot 72 uur. Daarna volgen vijf stappen: briefing, sourcingstrategie, gestructureerde screening, gedetailleerde voorstelling van de kandidaten met scorecard en gespreksverslagen, en ten slotte opvolging vóór, tijdens en na de aanwerving. Elke kandidaat legt de KOAN-test af. Reken op gemiddeld 12 weken tussen de ondertekening van de opdracht en die van de kandidaat.
Het honorarium wordt vóór de start vastgelegd in een schriftelijk voorstel, op retainerbasis: nooit een success fee. Vervangingsgarantie van 6 maanden.
Over Archetype
Archetype is een Belgisch familiebedrijf, in 1993 opgericht door Marc Diamant en vandaag samen met Davy Diamant en Steve Diamant geleid. Archetype is lid van Federgon en won in 2025 de prijs Talent Business Innovation of the Year voor een ethisch en gestructureerd gebruik van AI.
Veelgestelde vragen over rekrutering in tech
Wat kost de rekrutering van een verkoper voor een techbedrijf?
Het honorarium wordt vóór de start vastgelegd in een schriftelijk voorstel, op retainerbasis: nooit een success fee. Vervangingsgarantie van 6 maanden.
Hoelang duurt de rekrutering van een Account Executive?
Reken op gemiddeld 12 weken tussen de ondertekening van de opdracht en de handtekening van de kandidaat. Het voorstel volgt binnen 48 tot 72 uur na het eerste gesprek.
Welke profielen rekruteert u voor techbedrijven?
De commerciële, marketing- en directiefuncties van techbedrijven. Onze kern bestaat uit commerciële, marketing- en managementprofielen, goed voor meer dan 90% van onze opdrachten.
Kunt u een verkoper rekruteren voor een cybersecuritybedrijf?
Ja, als de functie commercieel is: een Account Executive, Business Developer of Sales Manager die beveiligingsoplossingen verkoopt.
In welke talen werkt u?
In het Nederlands, het Frans en het Engels, voor functies in Vlaanderen, Brussel, Wallonië of Nederland.
Staat er een commerciële functie open in uw techbedrijf? Laten we het eerst over de briefing hebben, en pas daarna over cv’s.
Neem contact opAlle sectoren