Wervingsbureau toerisme: salesdirecteurs en business developers

Archetype rekruteert voor de commerciële, marketing- en directiefuncties van bedrijven in het toerisme in België: salesdirecteurs van hotelgroepen of recreatieparken, verantwoordelijken MICE en zakelijke evenementen, Business Developers van touroperators en B2B-reisbureaus, marketingdirecteurs en algemeen directeurs. Onze kern bestaat uit commerciële, marketing- en managementprofielen, goed voor meer dan 90% van onze opdrachten. Nederlands, Frans en Engels; retainer; gemiddeld 12 weken; vervangingsgarantie van 6 maanden; sinds 1993.

46 miljoen overnachtingen, meer dan de helft door niet-ingezetenen

Volgens Eurostat registreerden de Belgische toeristische logies in 2025 in totaal 46.136.112 overnachtingen, waarvan 23.360.818 door niet-ingezetenen en 21.428.505 in hotels. De helft van de overnachtingen wordt dus verkocht aan een buitenlandse klant, vaak via een touroperator, een reisbureau of een vereniging die een congres organiseert. Die B2B-verkoop en de zakenreizen zijn het werkterrein van de verkopers over wie deze pagina gaat.

Eén moeilijkheid komt vaak terug: de sector leidt vooral operationele mensen op, minder B2B-verkopers. Een deel van de commerciële verantwoordelijken in de hotellerie komt van de receptie of uit de evenementensector, kent zijn product door en door en heeft zelden geleerd een jaarlijkse onderhandeling met een aankoper te voeren. De profielen die beide beheersen, worden gegeerd door de grote groepen, en hun loon is niet altijd wat een onafhankelijke zaak ervoor uittrekt.

Wat een verkoper in het toerisme verkoopt

Het product is een bederfelijke capaciteit: een kamer of een zaal die vanavond niet verkocht is, valt morgen niet meer te verkopen. De verkoper onderhandelt allotmentcontracten met touroperators, jaartarieven met aankopers van bedrijven, seminarieaanbiedingen met event managers, en stelt kandidatuurdossiers voor congressen op. Hij werkt samen met de revenue manager, die de prijzen bepaalt, en moet een tarief kunnen verdedigen in plaats van koste wat het kost te vullen.

Transparantie staat in onze waarden: zeggen wat gezegd moet worden, ook als het ongemakkelijk is. Concreet betekent dat: we zeggen het u als uw loonvork niet aansluit bij de markt. We zeggen het u als de kandidaat die u absoluut wilt, op een kritiek punt een alarmsignaal vertoont. We zeggen het u als de opleiding die u vraagt het probleem dat u ziet niet zal oplossen. Iedereen zegt van transparantie te houden; weinigen dragen de relationele kost ervan. Wij wel.

Gerekruteerde profielen

• Salesdirecteur van een hotelgroep, een recreatiepark of een congrescentrum;
• Business Developer MICE, groepen of touroperators;
• Marketing Manager van een private bestemming, een keten of een reisorganisator;
• Key Account Manager voor de corporate accounts;
• algemeen directeur van een vestiging of van een Belgische dochteronderneming.

Voor een functie die op buitenlandse markten gericht is, kunt u ook onze aanpak van internationale rekrutering bekijken. Het toerisme hoort niet bij onze negen historische sectoren: we passen er onze methode voor de rekrutering van commerciële functies toe, dezelfde als voor dienstenbedrijven.

Methode, doorlooptijd en honorarium

Briefing, sourcingstrategie, gestructureerde screening, uitgebreide voorstelling van de kandidaten, opvolging vóór, tijdens en na de aanwerving. Tijdens de briefing vergelijken we uw loonvork met de markt en zeggen we u of ze de rekrutering dreigt te blokkeren. Een voorstel binnen 48 tot 72 uur na het eerste gesprek. Het honorarium ligt vast vóór de start, in een schriftelijk voorstel, op basis van een retainer: nooit een success fee. Vervangingsgarantie van 6 maanden.

Over Archetype

Archetype is een Belgisch familiebedrijf, in 1993 opgericht door Marc Diamant en vandaag samen met Davy Diamant en Steve Diamant geleid. Archetype is lid van Federgon en won in 2025 de prijs Talent Business Innovation of the Year voor een ethisch en gestructureerd gebruik van AI.

Veelgestelde vragen over rekrutering in het toerisme

Wat kost de rekrutering van een salesdirecteur in het toerisme?

Het honorarium ligt vast vóór de start, in een schriftelijk voorstel, op basis van een retainer: nooit een success fee. Vervangingsgarantie van 6 maanden.

Hoelang duurt het?

Gemiddeld 12 weken tussen de ondertekening van de opdracht en die van de kandidaat.

Rekruteert u ook hotel- of restaurantpersoneel?

Onze opdrachten gaan over de commerciële, marketing- en directiefuncties. Voor receptionisten, koks, zaal- en kamerpersoneel of seizoenkrachten kunt u beter een beroep doen op een uitzendkantoor dat gespecialiseerd is in de horeca, of uw vacature publiceren via VDAB, Forem of Actiris.

Welke talen heeft een verkoper in het toerisme nodig?

Dat hangt af van het segment: Engels overheerst voor internationale congressen en touroperators, Nederlands en Frans voor Belgische bedrijven.

Moet een salesdirecteur van een hotel uit de hotellerie komen?

Niet noodzakelijk. Productkennis is snel aangeleerd; B2B-onderhandeling en het verdedigen van een prijs veel minder. We vergelijken beide opties samen met u tijdens de briefing.