Cabinet de recrutement immobilier en Belgique

Archetype recrute les fonctions commerciales, marketing et de direction des entreprises immobilières en Belgique : promoteurs, développeurs de projets, gestionnaires d’actifs, acteurs de l’immobilier d’entreprise. Notre cœur de métier, ce sont les profils commerciaux, marketing et de management, qui représentent plus de 90 % de nos missions. Le recrutement se fait en français, en néerlandais et en anglais, en retainer, en 12 semaines en moyenne, avec une garantie de remplacement de 6 mois. Archetype exerce ce métier depuis 1993.

Un directeur commercial présente la maquette d'un projet d'appartements à deux investisseurs dans un bureau bruxellois — Selon Statbel, le prix médian d'un appartement en Belgique atteignait 257.000 euros au premier semestre 2026.

Trois marchés régionaux dans un seul pays

Les acheteurs, les prix et les intermédiaires changent d’une région à l’autre, et cela pèse directement sur le recrutement. Un responsable des ventes qui a commercialisé des projets neufs à Bruxelles ne connaît ni les acheteurs, ni les prix, ni les intermédiaires d’un projet à Namur ou à Gand. Autre donnée utile : depuis 2003, Statbel compte davantage de permis de bâtir pour des appartements neufs que pour des maisons unifamiliales. Le promoteur vend donc surtout des projets à plusieurs logements, et son équipe commerciale doit tenir un pipeline qui dépend du permis, du chantier et du financement des acheteurs.

Grille de recrutement

Trois ventes immobilières, trois profils à recruter

Vente	Interlocuteurs côté client	Profil à recruter	Compétences KOAN prioritaires
Logements neufs vendus sur plan	Particuliers et investisseurs privés, avec leur notaire et leur banque	Sales Manager à la tête d’une équipe de vente	Perseverance, Responsiveness
Immeubles ou projets cédés à des investisseurs	Comités d’investissement, conseillers, fonds	Directeur commercial, Business Developer	Influencing Strategies, Communicating and Networking
Bureaux, commerces et surfaces logistiques en location	Direction immobilière des entreprises locataires	Business Developer, Key Account Manager	Customer Orientation, Commitment to Organization

Compétences issues des 10 dimensions du modèle Sales de KOAN.

Ce que vend un commercial de l’immobilier professionnel

Trois ventes très différentes coexistent dans le secteur. La première porte sur des logements neufs vendus sur plan à des particuliers et à des investisseurs privés : elle demande du volume et un suivi serré avec le notaire et la banque de l’acheteur. La deuxième porte sur des immeubles ou des projets entiers cédés à des investisseurs institutionnels : comités d’investissement, conseillers, négociations longues. La troisième consiste à louer des bureaux, des commerces ou des surfaces logistiques à des entreprises, et à entretenir la relation avec leur direction immobilière.

Un bon vendeur de projets résidentiels n’est pas automatiquement un bon négociateur face à un fonds. Le brief doit trancher entre ces profils avant le moindre sourcing.

Archetype est une entreprise familiale. Marc Diamant a fondé le cabinet en 1993. Ses fils Davy et Steve l’ont rejoint fin 2023. Cette continuité n’est pas une anecdote : c’est ce qui nous permet de tenir des relations clients sur 20 ans sans rupture de méthode, sans turnover qui efface la mémoire des dossiers, sans changement de cap tous les trois ans pour suivre la mode RH du moment. La stabilité, dans un métier de confiance, ça compte.
La méthode Archetype, depuis 1993

Les profils commerciaux recherchés dans l’immobilier

Directeur commercial d’un promoteur ou d’un développeur (recrutement de directeur commercial)
Sales Manager à la tête d’une équipe de vente de projets neufs
Business Developer pour l’acquisition de projets ou la commercialisation de surfaces professionnelles
Marketing Manager pour le lancement des projets (recrutement de marketing manager)
Directeur général, Country Manager d’un groupe immobilier

Un commercial chargé d’un projet à Anvers doit négocier en néerlandais ; un poste bruxellois demande souvent le français, le néerlandais et l’anglais pour les investisseurs étrangers. Notre équipe recrute en français, en néerlandais et en anglais.

Notre méthode pour un recrutement immobilier

Le premier appel sert à définir la vente que le candidat devra mener : projets résidentiels, cessions à des investisseurs ou location aux entreprises. Vous recevez une proposition écrite sous 48 à 72 heures. Chaque candidat présenté arrive avec une scorecard, les transcripts de ses entretiens et un test KOAN. Sur un cycle de vente lent, nous regardons en priorité la persévérance (Perseverance), les stratégies d’influence (Influencing Strategies) et l’orientation client (Customer Orientation). Comptez 12 semaines en moyenne de la signature de la mission à celle du candidat. Honoraires fixés avant le démarrage dans une proposition écrite, en retainer : jamais de success fee. Garantie de remplacement de 6 mois.

Qui est Archetype ?

Archetype est une entreprise familiale belge fondée en 1993 par Marc Diamant et codirigée aujourd’hui avec Davy Diamant et Steve Diamant. Membre de Federgon, elle a reçu le prix Talent Business Innovation of the Year 2025 pour son usage éthique et structuré de l’IA.

Questions fréquentes sur le recrutement dans l’immobilier

Quel est le coût d’un recrutement commercial dans l’immobilier ?

Honoraires fixés avant le démarrage dans une proposition écrite, en retainer : jamais de success fee. Garantie de remplacement de 6 mois.

En combien de temps recrutez-vous un directeur commercial pour un promoteur ?

12 semaines en moyenne, de la signature de la mission à la signature du candidat.

Recrutez-vous des agents immobiliers pour une agence résidentielle ?

Non. Nous recrutons des fonctions commerciales et de direction dans des entreprises immobilières, pas des agents pour une agence résidentielle ni des gestionnaires techniques. Pour ces métiers, un bureau spécialisé dans l’immobilier résidentiel ou une agence d’intérim sera plus adapté.

Dans quelles langues recrutez-vous ?

En français, en néerlandais et en anglais : notre force de recrutement est trilingue.

Un commercial immobilier bruxellois peut-il vendre en Flandre ?

Seulement s’il parle néerlandais et connaît le marché local. Les prix, les acheteurs et les intermédiaires changent d’une région à l’autre : un profil déjà actif dans la région du projet part avec une longueur d’avance.

Vous cherchez un directeur commercial ou un responsable des ventes pour vos projets immobiliers ? Décrivez-nous le poste : proposition écrite sous 48 à 72 heures.

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