Cabinet de recrutement à Liège : commerciaux et dirigeants

Vous cherchez un délégué commercial, un Account Manager ou un directeur commercial pour une entreprise de la région de Liège ? Archetype est un cabinet de recrutement spécialisé depuis 1993 dans les profils commerciaux, marketing et de direction pour les entreprises. Nous approchons directement les candidats en poste, travaillons en retainer (100 %), avec un placement en 12 semaines en moyenne et une garantie de remplacement de 6 mois. La Wallonie représente 16 % de nos missions.

Dirigeant de PME liégeoise et consultante Archetype définissant un profil commercial — Le Forem classe le délégué technico-commercial parmi les métiers en pénurie en 2026.

Nous ne faisons ni intérim ni placement d’ouvriers ou d’employés de production. Si c’est votre besoin, une agence d’intérim ou le Forem vous répondra mieux.

Recruter un commercial en Wallonie : ce que disent les chiffres

Le Forem a repris le métier de délégué technico-commercial dans sa liste 2026 des métiers en pénurie en Wallonie. Il qualifie la tension de faible, mais cite deux causes que nos clients connaissent bien : les connaissances techniques sur les produits et services vendus, et l’expérience professionnelle. Il ajoute qu’au moins un tiers des personnes qui exercent ce métier ont plus de 50 ans, ce qui annonce des départs à la retraite (fiche métier du Forem).

Pour une PME de la province de Liège, le problème est rarement de recevoir des CV. Il est de trouver le commercial qui comprend un produit technique, connaît les acheteurs de la région et accepte de quitter un poste où il réussit. C’est le travail d’une approche directe, pas d’une annonce.

Les fonctions que nous recrutons dans la région de Liège

Délégués commerciaux, Account Managers et Key Account Managers.
Commerciaux techniques et Sales Engineers pour l’industrie, la construction et la logistique.
Business Developers pour ouvrir Bruxelles, la Flandre ou le Grand-Duché.
Directeurs commerciaux, Sales Managers et directeurs généraux.

Le néerlandais est souvent demandé dès que le poste couvre la Belgique entière. Notre équipe est trilingue et teste la langue en entretien, pas sur le CV.

Notre call 1 ne sert pas à valider votre brief. Il sert à le challenger. Beaucoup de cabinets prennent la commande, partent sourcer, et reviennent avec dix CV. Nous, nous remettons d’abord le besoin sur la table : la fonction est-elle correctement définie, le scorecard tient-il la route, le marché est-il aligné avec votre fourchette ? Si le brief part de travers, tout le sourcing part avec. Cette discipline n’est pas confortable pour tout le monde, mais c’est ce qui nous a permis de tenir 33 ans dans un métier où la moitié des cabinets ne dépasse pas cinq ans.
La méthode Archetype, depuis 1993

Notre méthode à Liège, du premier appel au placement

Cinq étapes : briefing approfondi, stratégie de sourcing propre à la mission, screening structuré, présentation détaillée des candidats, suivi avant, pendant et après l’embauche. Le calendrier en montre les jalons.

Méthode et honoraires

Le calendrier d’une mission de recrutement Archetype

Jour 1Call 1 : découvertePrise de besoin approfondie et challenge de la fonction. Proposition écrite sous 48 à 72 heures.
Jour 12 en moyenneCall 2 : présentation du travailRécapitulatif du besoin, scorecard du poste, stratégie de sourcing, proposition d’employer branding. Signature du contrat.Honoraires fixés dans la proposition écrite
Semaines suivantesSourcing et screening structuréApproche directe des candidats en poste, entretiens dans la langue du poste, test de personnalité KOAN.
ShortlistPrésentation détaillée des candidatsScorecard, transcripts d’entretiens, lecture KOAN. Vous rencontrez les finalistes.
12 semaines en moyennePlacementSignature du candidat, de la signature client à la signature candidat.
3 premiers moisSuivi d’intégrationPoints réguliers avec vous et avec la nouvelle recrue. Garantie de remplacement de 6 mois.

Honoraires : montant fixé avant le démarrage, dans la proposition écrite. Modèle 100 % retainer, jamais de success fee.

Honoraires et garanties

Nous travaillons uniquement en retainer (100 %), jamais au succès. Vous connaissez nos honoraires avant le démarrage : ils sont inscrits dans la proposition écrite et ne bougent plus ensuite. Ils varient selon les exigences linguistiques, le niveau managérial, la complexité technique et la difficulté de la mission.

Point	Ce que nous appliquons
Modèle	100 % retainer, jamais de success fee
Honoraires	Fixés avant le démarrage, dans la proposition écrite
Paiement	Modalités précisées dans la proposition, avant la signature

Modèle 100 % retainer Archetype

Le placement prend 12 semaines en moyenne. Une garantie de remplacement de 6 mois s’applique, et nous suivons la nouvelle recrue pendant ses trois premiers mois. Sur les missions menées jusqu’au bout, notre taux de réussite dépasse 75 %.

Repères

Liège et la Wallonie

2026

Le délégué technico-commercial figure sur la liste des métiers en pénurie en Wallonie.

Source : Forem

1 sur 3

Au moins un tiers des délégués technico-commerciaux wallons a plus de 50 ans.

Source : Forem

16 %

des missions de recrutement Archetype concernent la Wallonie.

Source : Archetype

Archetype est membre de Federgon et lauréat du prix Talent Business Innovation of the Year 2025. Voyez aussi notre page recrutement en Wallonie, la zone d’intervention et notre approche du recrutement.

Qui est Archetype ?

Archetype est une entreprise familiale belge fondée en 1993 par Marc Diamant et codirigée aujourd’hui avec Davy Diamant et Steve Diamant. Membre de Federgon, elle a reçu le prix Talent Business Innovation of the Year 2025 pour son usage éthique et structuré de l’IA.

Questions fréquentes sur le recrutement à Liège

Combien coûte un recrutement avec Archetype ?

Tout dépend du poste à pourvoir : langues, niveau managérial, complexité technique du produit vendu et difficulté de la mission. Le montant est arrêté avant le démarrage dans notre proposition écrite et ne change plus ensuite. Nous travaillons en retainer, jamais au succès, avec une garantie de remplacement de 6 mois.

Combien de temps faut-il pour recruter un commercial à Liège ?

12 semaines en moyenne entre la signature de la mission et celle du candidat. Le contrat de mission est signé en 12 jours en moyenne après le premier appel.

Recrutez-vous aussi pour Verviers, Huy ou la Communauté germanophone ?

Oui, toute la province de Liège. Pour un poste qui demande l’allemand, dites-le dès le premier appel : nous vous dirons franchement ce que le marché permet.

Que se passe-t-il si le candidat part ?

Une garantie de remplacement de 6 mois s’applique, et nous suivons la nouvelle recrue pendant ses trois premiers mois.

Faites-vous de l’intérim ?

Non. Nous recrutons des commerciaux B2B, des managers et des dirigeants, en retainer. Pour de l’intérim ou des profils de production, une agence d’intérim sera plus adaptée.