Les enjeux du recrutement de Account Executive pour votre croissance
Votre équipe SDR génère des leads, mais personne ne les transforme en revenus. Un Account Executive sous-performant, c’est un pipeline qui s’engorge et des opportunités qualifiées qui meurent en silence. Dans un marché SaaS belge de plus en plus compétitif, chaque deal perdu alimente directement le chiffre d’affaires de vos concurrents.
Les bons AE — ceux qui closent régulièrement au-dessus de quota — représentent moins de 15 % du marché. Ils sont en poste, bien rémunérés, et ne lisent pas vos offres d’emploi.
Notre approche experte du recrutement de Account Executive
Archetype chasse les Account Executives dans les entreprises dont le modèle de vente ressemble au vôtre. Même ticket moyen, même complexité de cycle, même type de décideurs.
Notre évaluation comportementale cible ce qui sépare un AE moyen d’un closer d’élite : la maîtrise du discovery call, la capacité à négocier sans brader, la discipline de CRM et de forecast. Nous testons aussi la résilience face au « non » et la capacité à rebondir après un deal perdu. Le fit avec votre culture commerciale est vérifié — un AE qui ne croit pas en votre produit ne vendra rien. 90 % des profils sont éliminés. Vous voyez les 3 meilleurs.
Profils et secteurs d’intervention
Nos recrutements d’Account Executives se concentrent sur des environnements de vente exigeants :
• Tech/SaaS : AE habitués aux cycles de vente de 3 à 12 mois avec des tickets de 20K à 500K+. • Finance : profils capables de vendre des solutions fintech à des directeurs financiers. • Santé : Account Executives à l’aise avec les processus de décision longs et les environnements réglementés.
Start-up en Series A ou scale-up en pleine expansion européenne : nous recrutons l’AE calibré pour votre stade.
Une expertise en recrutement de Account Executive partout en Belgique
Bruxelles concentre la majorité de l’écosystème tech et SaaS belge — c’est notre terrain de chasse principal. Nous intervenons aussi à Gand, pôle technologique en plein essor, et à Anvers.
Le marché des AE en Belgique est compact. Tout le monde se connaît. Notre réseau construit en 30 ans nous donne accès aux profils qui ne répondent pas aux cabinets généralistes.
