Cabinet de recrutement directeur commercial

Archetype est un cabinet de recrutement belge qui recrute des directeurs commerciaux pour des PME, des ETI et des filiales de groupes, en Flandre, à Bruxelles, en Wallonie et aux Pays-Bas. Nous cherchons le candidat en poste, nous vérifions qu’il sait diriger des managers et tenir une marge, puis nous vous présentons des finalistes évalués. La mission est menée en retainer, sans success fee, et dure 12 semaines en moyenne. Une garantie de remplacement de 6 mois s’applique. Parlez-nous du poste, vous recevez une proposition sous 48 à 72 heures.

Directeur commercial présentant son plan à trois responsables régionaux — Un directeur commercial dirige des managers : c’est ce que nous évaluons en premier.

Directeur commercial, Head of Sales ou Sales Manager : quel poste ouvrez-vous ?

Un recrutement de direction commerciale rate souvent à cause de l’intitulé. Avant de chercher, nous fixons le niveau réel du poste avec vous, parce qu’il change le profil, le package et le vivier de candidats.

En règle générale	Sales Manager	Head of Sales	Directeur commercial
Qui il dirige	Des commerciaux	Une équipe en construction, parfois encore petite	Des managers, parfois plusieurs pays ou canaux
Son horizon	Le mois, le trimestre	L’année, la structuration	Le plan stratégique, la marge
Siège au comité de direction	Rarement	Selon la taille de l’entreprise	Le plus souvent
Notre page dédiée	Recrutement Sales Manager	Recrutement Head of Sales	Cette page

Si vous hésitez entre une promotion interne et un recrutement externe, notre article promouvoir un interne ou recruter un directeur commercial pose les bonnes questions. Les deux options se comparent mieux avec la même grille d’évaluation.

Ce que nous vérifions chez un directeur commercial

Un CV de directeur commercial se ressemble souvent : croissance du chiffre d’affaires, taille d’équipe, secteur. Ce qui sépare les candidats se voit ailleurs. Nous regardons trois dimensions, issues du concept de commercial tridimensionnel qui sert de base à nos formations commerciales :

La hauteur : sa capacité à dialoguer avec un comité de direction et avec les décideurs de ses clients, à défendre un plan et des arbitrages.
La largeur : sa maîtrise de tout ce qui entoure la vente, du marketing aux données commerciales, en passant par la tarification.
La profondeur : sa compréhension du secteur de vos clients et de leurs enjeux à long terme.

Pour chaque finaliste, nous combinons un entretien approfondi, des jeux de rôle et une étude de cas tirée de votre réalité, une analyse des compétences managériales et le test KOAN. KOAN est l’outil que nous utilisons depuis 30 ans : il montre ce qui fait avancer le candidat, ce qui le bloque et comment il réagit sous pression. Pour un directeur commercial qui va porter un changement, ce dernier point compte plus que le reste.

Notre call 1 ne sert pas à valider votre brief. Il sert à le challenger. Beaucoup de cabinets prennent la commande, partent sourcer, et reviennent avec dix CV. Nous, nous remettons d’abord le besoin sur la table : la fonction est-elle correctement définie, le scorecard tient-il la route, le marché est-il aligné avec votre fourchette ? Si le brief part de travers, tout le sourcing part avec. Cette discipline n’est pas confortable pour tout le monde, mais c’est ce qui nous a permis de tenir 33 ans dans un métier où la moitié des cabinets ne dépasse pas cinq ans.
La méthode Archetype, depuis 1993

Le brief d’un directeur commercial en six questions

Voici les questions que nous posons au premier appel. Si vous avez les réponses, la mission démarre vite. Si vous ne les avez pas, c’est le travail des 12 premiers jours.

Check-list du brief, directeur commercial

La fonction est-elle définie ? Qui rapporte au directeur commercial, à qui rapporte-t-il, quel périmètre de canaux et de pays ?
Le scorecard tient-il la route ? Trois à cinq résultats attendus à 12 mois, mesurables.
La fourchette est-elle alignée avec le marché ? Fixe, variable, voiture de société et avantages compris.
Quelles langues sont réellement nécessaires au quotidien : néerlandais, français, anglais ?
Quel changement le candidat doit-il porter : croissance, réorganisation, nouveau canal, reprise d’une équipe en difficulté ?
Qui décide, et en combien de rencontres ? Le processus côté client fait partie de la promesse au candidat.

Si une réponse manque, nous vous le disons avant de lancer le sourcing.

Comment se déroule la mission

Appel de découverte. Prise de besoin et challenge de la fonction. Vous recevez notre proposition sous 48 à 72 heures.
Préparation. Récapitulatif du besoin, questions à clarifier, scorecard du poste, stratégie de sourcing et, pour les missions en exclusivité, une proposition de marque employeur.
Deuxième appel et signature, 12 jours en moyenne après le premier contact.
Approche directe des directeurs commerciaux en poste, en Belgique et aux Pays-Bas, en néerlandais, en français ou en anglais.
Présentation des finalistes avec scorecard, transcripts d’entretien et jobdesk validé.
Suivi d’intégration pendant les trois premiers mois, avec le directeur commercial et avec vous.

Honoraires et délais pour recruter un directeur commercial

Nous travaillons uniquement en retainer, jamais au succès. Nos honoraires sont fixés avant le lancement, inscrits dans notre proposition écrite, et ne bougent plus ensuite. Pour un directeur commercial, le niveau managérial et les exigences linguistiques pèsent dans le montant, comme la complexité technique de l’offre et celle de la mission.

Comptez 12 semaines en moyenne entre la signature de la mission et l’accord du candidat, puis son préavis. Pour estimer le package à proposer, lisez quel budget prévoir pour recruter un directeur commercial en Belgique. Pour préparer sa feuille de route des premiers mois, voyez les missions prioritaires d’un directeur commercial en PME.

Quand le recrutement s’inscrit dans une transformation

Un nouveau directeur commercial arrive rarement dans une équipe neutre. Chez un équipementier industriel, nous avons d’abord défini avec le board les compétences des commerciaux de demain, évalué 40 commerciaux et partenaires de distribution, lancé des trajets de formation en vente et en management, puis recruté les profils clés manquants, de type Sales Director. Pour une multinationale de la grande consommation, nous avons mené un assessment de l’équipe de management et recruté la direction commerciale. Recruter après avoir mesuré l’équipe en place évite d’embaucher la mauvaise personne pour le mauvais problème. Notre assessment avant recrutement est aussi disponible si vous avez déjà vos candidats.

Qui est Archetype ?

Archetype est une entreprise familiale belge fondée en 1993 par Marc Diamant et codirigée aujourd’hui avec Davy Diamant et Steve Diamant. Membre de Federgon, elle a reçu le prix Talent Business Innovation of the Year 2025 pour son usage éthique et structuré de l’IA.

Questions fréquentes sur le recrutement d’un directeur commercial

Combien coûte le recrutement d’un directeur commercial ?

Tout dépend du poste : niveau managérial, langues exigées, complexité technique de ce qui est vendu et difficulté de la mission. Chez Archetype, le montant est fixé avant le lancement dans une proposition écrite, en retainer, sans success fee. Il inclut l’évaluation des finalistes et une garantie de remplacement de 6 mois. Parlez-nous du poste et vous recevez la proposition sous 48 à 72 heures.

Comment recruter rapidement un directeur des ventes au Benelux ?

En arrivant au premier appel avec un brief clair : périmètre, scorecard, fourchette, langues, décideurs. La mission est signée en 12 jours en moyenne et le recrutement prend 12 semaines en moyenne. Nous ne promettons pas moins : un directeur commercial se recrute en poste, et il faut le temps de l’évaluer.

Pourquoi passer par un cabinet plutôt que publier une offre d’emploi ?

Les directeurs commerciaux qui réussissent dans leur poste répondent rarement aux annonces. Il faut les approcher, leur présenter le projet de façon crédible, puis vérifier qu’ils savent diriger des managers. C’est le travail d’un cabinet spécialisé en profils commerciaux et managériaux.

Que se passe-t-il si le directeur commercial quitte l’entreprise ?

Une garantie de remplacement de 6 mois s’applique en cas de départ du candidat. Nous suivons aussi les trois premiers mois d’intégration.

Pouvez-vous recruter un directeur commercial néerlandophone ou trilingue ?

Oui. Nous menons les missions en néerlandais, en français et en anglais, et 48 % de nos missions se déroulent en Flandre. Les exigences linguistiques font partie des critères qui déterminent nos honoraires.

Le recrutement de directeurs commerciaux fait partie de notre offre de recrutement en Belgique, aux côtés des Sales Managers, des directeurs généraux et des Business Developers.

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