Les enjeux du recrutement de Head of Sales pour votre croissance
Votre direction commerciale est vacante — ou occupée par quelqu’un qui ne fait pas progresser le chiffre. Chaque mois sans Head of Sales performant, c’est une équipe qui perd son cap, des objectifs qui dérivent et des talents commerciaux qui partent vers des entreprises mieux pilotées.
Le Head of Sales est probablement le poste le plus impactant de votre organisation. Et le plus difficile à pourvoir. Les profils capables de construire une stratégie, de manager des managers et d’atteindre un objectif de plusieurs millions d’euros sont comptés sur les doigts d’une main en Belgique.
Notre approche experte du recrutement de Head of Sales
Archetype chasse les Head of Sales en exercice — ceux qui pilotent déjà des équipes commerciales comparables à la vôtre et qui dépassent leurs objectifs.
Notre évaluation ne se limite pas au track record chiffré. Nous décortiquons le style de leadership : capacité à construire un plan commercial à 3 ans, à recruter et développer les talents, à arbitrer entre court terme et long terme. Nous testons la résilience face à la pression du board et la capacité à fédérer des équipes aux profils hétérogènes. Le fit avec votre CEO et votre comité de direction est validé avec la même rigueur. 3 candidats. Les meilleurs du marché.
Profils et secteurs d’intervention
Nos mandats Head of Sales couvrent des secteurs à haute exigence de leadership :
• Tech/SaaS : leaders capables de scaler une équipe de 5 à 50 commerciaux en 24 mois. • Industrie : Head of Sales habitués à piloter des forces de vente terrain multi-régions. • Finance : directeurs commerciaux qui maîtrisent les enjeux de compliance et de gestion du risque.
Start-up post-Series B ou groupe industriel en transformation : nous recrutons le calibre de leader adapté à votre trajectoire.
Une expertise en recrutement de Head of Sales partout en Belgique
Bruxelles est notre base pour les mandats de direction commerciale, avec des interventions fréquentes à Anvers et Liège.
Un Head of Sales en Belgique doit souvent couvrir les marchés flamand et wallon simultanément. Cette réalité bilingue et biculturelle exige un profil spécifique que seul un cabinet ancré dans le tissu belge peut identifier avec précision.
