Une erreur de casting sur un profil commercial tech coûte entre 100 000 € et 250 000 € en coûts directs et indirects. Archetype recrute les talents Sales, Marketing et Management du secteur technologique depuis 30 ans en Belgique.
Les défis du recrutement en entreprise tech
La guerre des talents tech en Belgique atteint un niveau d’intensité sans précédent. Les profils commerciaux capables de vendre des solutions complexes (cloud, cybersécurité, data) reçoivent 5 à 10 sollicitations par semaine. Vos managers perdent des mois à interviewer des candidats qui acceptent une contre-offre la veille de signer. Le coût de la vacance d’un poste de Sales Director dépasse 30 000 € par mois en pipe commercial perdu.
Notre expertise sectorielle entreprise tech
Nos consultants comprennent la différence entre vendre du SaaS en self-serve et closer un deal enterprise à 6 chiffres. Archetype évalue chaque candidat sur sa maîtrise du cycle de vente complexe, sa capacité à engager un C-level et son aptitude à travailler avec des équipes pre-sales. Le fit culturel prime sur le nombre d’années d’expérience : nous identifions les commerciaux et marketeurs qui s’intègrent vite et performent dans votre environnement spécifique.
Les profils entreprise tech que nous chassons
- Sales Director / VP Sales
- Enterprise Account Executive
- Marketing Director / Demand Generation Manager
- Channel Sales Manager / Partner Manager
- Managing Director / Country Manager
Une présence en entreprise tech partout en Belgique
Depuis Bruxelles, Archetype couvre l’ensemble du marché tech belge. Nous recrutons activement à Gand et Anvers, où se concentrent de nombreux éditeurs de logiciels et ESN. Notre maillage couvre la Flandre, la Wallonie et le Brabant, avec une capacité d’intervention sur des mandats internationaux.
Vendre de la tech : SaaS, cycles courts et croissance sous pression
Les scale-ups et éditeurs installés en Belgique recrutent des commerciaux sur des critères importés du SaaS : pipeline mesuré au MRR, ratios de conversion, vélocité du cycle. Un Account Executive y est jugé sur des chiffres publics dès le premier trimestre. La difficulté n’est pas de trouver des candidats qui connaissent le vocabulaire, mais de distinguer ceux qui ont réellement construit un pipeline de ceux qui ont récolté des leads entrants dans un marché porteur.
Comment nous évaluons ces profils
Nous décomposons les chiffres annoncés : part d’inbound, taille moyenne des contrats, rôle réel dans la négociation. Notre évaluation reconstitue un cycle de vente complet ; voyez aussi le recrutement de SDR et la fiche métier Customer Success Manager.
Questions fréquentes
Recrutez-vous des développeurs ?
Non. Notre spécialité, ce sont les équipes commerciales, marketing et management de la tech : SDR, Account Executives, Customer Success, VP Sales. Le recrutement d’ingénieurs logiciels est un autre métier.
Comment vérifiez-vous les performances annoncées par un candidat SaaS ?
En le faisant entrer dans le détail : composition du pipeline, part de renouvellement, deals perdus et pourquoi. Les chiffres réels résistent aux questions précises ; les chiffres arrangés non.
