Cabinet de recrutement tech : vente et direction

Archetype recrute les commerciaux, les responsables marketing et les dirigeants des éditeurs de logiciels, intégrateurs et sociétés tech installés en Belgique : Account Executive, SDR, Customer Success Manager, Sales Manager, Country Manager. Notre cœur de métier, ce sont les profils commerciaux, marketing et de management, qui représentent plus de 90 % de nos missions. Nos missions se mènent en français, en néerlandais et en anglais, en retainer, en 12 semaines en moyenne, avec une garantie de remplacement de 6 mois. Le cabinet existe depuis 1993.

Account Executive présentant un tableau de bord à deux clients dans les bureaux d'un éditeur de logiciels à Bruxelles — Archetype recrute les commerciaux des sociétés tech en Belgique, en français, néerlandais et anglais.

Les listes de pénurie tech visent d’abord les développeurs, un autre métier

Une recherche « IT recruitment » ou « headhunter IT » mène vers des cabinets qui placent des développeurs, hors de notre spécialité. Dans sa liste 2026 des métiers en pénurie en Wallonie, le Forem attribue au développeur de logiciels un indice de criticité de 0,7, comme au data engineer, et 0,6 à l’analyste en cybersécurité.

Côté vente, la difficulté est ailleurs. D’après Eurostat, la Belgique comptait 302 300 spécialistes TIC en 2025, soit 5,9 % de l’emploi, contre 5,0 % en moyenne dans l’Union européenne. Vos acheteurs ont donc souvent un DSI, un architecte ou un responsable sécurité à leurs côtés, qui pose des questions précises pendant la démonstration. Un commercial qui ne tient pas cette conversation perd l’affaire avant la proposition. Ceux qui la tiennent, en deux langues, sont peu nombreux.

Ce qu’un commercial tech doit savoir faire en Belgique

Mener une vente à plusieurs interlocuteurs : utilisateur métier, DSI, achats, et parfois le juriste pour la protection des données.
Vendre un abonnement puis le faire renouveler : en SaaS, le chiffre se joue autant au renouvellement qu’à la signature.
Passer du français au néerlandais selon le client, et à l’anglais avec le siège quand l’éditeur est étranger.
Travailler avec l’avant-vente : savoir quand faire venir l’expert technique et quand garder la main.

Les profils que nous recrutons pour les sociétés tech

La tech fait partie des secteurs que nous accompagnons. Nos missions portent sur la vente, le marketing et la direction, ce qui correspond à des postes comme :

Sales Development Representative pour la prospection et la qualification des leads ;
Account Executive pour signer les nouveaux comptes ;
Customer Success Manager pour l’adoption et le renouvellement ;
Sales Manager, Head of Sales ou Country Manager pour structurer une équipe ou ouvrir un marché ;
Marketing Manager et Product Marketing Manager pour la génération de demande.

La plupart de ces postes demandent deux langues parmi le français, le néerlandais et l’anglais. Notre force de recrutement travaille dans les trois. Une jeune société qui cherche son tout premier vendeur trouvera une approche adaptée sur notre page recrutement pour start-up.

Élément de méthode

La chaîne de revenu d’un éditeur SaaS, et les compétences KOAN que nous vérifions en priorité à chaque maillon

Compétences tirées des 10 dimensions du modèle Sales KOAN, l’outil d’évaluation qu’Archetype utilise depuis 30 ans.

Notre call 1 ne sert pas à valider votre brief. Il sert à le challenger. Beaucoup de cabinets prennent la commande, partent sourcer, et reviennent avec dix CV. Nous, nous remettons d’abord le besoin sur la table : la fonction est-elle correctement définie, le scorecard tient-il la route, le marché est-il aligné avec votre fourchette ? Si le brief part de travers, tout le sourcing part avec. Cette discipline n’est pas confortable pour tout le monde, mais c’est ce qui nous a permis de tenir 33 ans dans un métier où la moitié des cabinets ne dépasse pas cinq ans.
La méthode Archetype, depuis 1993

Méthode, délais et honoraires

Le premier appel sert à vérifier le brief : quota atteignable, territoire, part de chasse et de gestion de comptes, fourchette de rémunération alignée sur le marché belge. Vous recevez une proposition sous 48 à 72 heures. Suivent cinq étapes : briefing, stratégie de sourcing, screening structuré, présentation détaillée des candidats avec scorecard et transcripts d’entretiens, puis suivi avant, pendant et après l’embauche. Chaque candidat passe le test KOAN. Comptez 12 semaines en moyenne entre la signature de la mission et celle du candidat.

Honoraires fixés avant le démarrage dans une proposition écrite, en retainer : jamais de success fee. Garantie de remplacement de 6 mois.

Qui est Archetype ?

Archetype est une entreprise familiale belge fondée en 1993 par Marc Diamant et codirigée aujourd’hui avec Davy Diamant et Steve Diamant. Membre de Federgon, elle a reçu le prix Talent Business Innovation of the Year 2025 pour son usage éthique et structuré de l’IA.

Questions fréquentes sur le recrutement dans la tech

Combien coûte le recrutement d’un commercial pour une société tech ?

Honoraires fixés avant le démarrage dans une proposition écrite, en retainer : jamais de success fee. Garantie de remplacement de 6 mois.

Combien de temps faut-il pour recruter un Account Executive ?

Comptez 12 semaines en moyenne entre la signature de la mission et la signature du candidat. La proposition arrive sous 48 à 72 heures après le premier appel.

Recrutez-vous des développeurs ou d’autres profils IT ?

Non. Nous recrutons les fonctions commerciales, marketing et de direction des sociétés tech. Pour un développeur, un ingénieur DevOps ou un analyste en cybersécurité, adressez-vous à un cabinet spécialisé en recrutement IT.

Pouvez-vous recruter un commercial pour une société de cybersécurité ?

Oui, si le poste est commercial : Account Executive, Business Developer ou Sales Manager qui vend des solutions de sécurité. Les analystes et ingénieurs sécurité restent hors de notre périmètre.