Vous recherchez un sales manager qui donnera une nouvelle dynamique à votre équipe commerciale. Sachez que la performance de votre équipe de vente dépend du management du Sales Manager qui portera votre entreprise vers le succès. Nous pourrons vous accompagner pour trouver le candidat idéal qui possède une vision stratégique et une grande expertise en vente. C’est pourquoi Archetype, notre cabinet de recrutement basé en Belgique, se charge de la recherche des meilleurs profils pour répondre aux besoins spécifiques de chaque organisation.
L’importance du rôle du Sales Manager
Un Sales Manager a pour principales missions de définir la stratégie commerciale de l’entreprise, piloter et animer une équipe de vente et en assurer la performance. Ainsi, il contribue directement à la croissance de l’organisation et à sa compétitivité sur le marché. Il a pour responsabilités :
- La définition des objectifs de ventes et de marges
- L’élaboration et mise en œuvre du plan commercial annuel
- L’analyse des performances de l’équipe et identification des axes d’amélioration
- La formation continue des commerciaux sur les produits, les services et les techniques de vente
- Le recrutement et l’accompagnement des nouveaux membres de l’équipe commerciale
- La gestion du budget relatif au développement commercial
Certaines fonctions peuvent également relever du secteur d’activité de l’entreprise, telles que la proposition de nouveaux produits ou services, la gestion de partenariats ou la promotion du portefeuille existant auprès de cibles spécifiques.
Les compétences indispensables pour un Sales Manager
Pour assurer un recrutement efficace et adapté aux besoins de chaque entreprise, notre cabinet Archetype étudie avec soin les compétences attendues chez un Sales Manager.
- Le leadership qui est la capacité à fédérer et dynamiser une équipe autour d’objectifs communs
- L’expertise commerciale issue de l’expérience dans la vente et la négociation, connaissance des produits et services de l’entreprise et de ses concurrents
- La stratégie qui revêt un sens aigu de l’analyse pour élaborer, suivre et adapter la stratégie commerciale en fonction de l’évolution du marché
- La communication qui reste excellentes qualités relationnelles, aussi bien en interne qu’en externe, et maîtrise des outils de communication modernes
- Et l’organisation qui vient de la gestion efficace des priorités et des urgences, capacité à gérer simultanément plusieurs projets et suivi rigoureux des activités de l’équipe
Chez Archetype, nous identifions facilement les profils regroupant compétences techniques et savoir-être.
Le succès d’un Sales Manager tout comme country manager, account manager ou l’ingénieur commercial reposent également sur certaines qualités humaines :
- Adaptabilité face aux changements ou obstacles rencontrés
- Empathie et écoute active, pour comprendre les besoins de son équipe et de ses clients
- Résilience et persévérance, pour ainsi motiver l’équipe à se dépasser dans des contextes parfois difficiles
- Intelligence émotionnelle, pour gérer et exprimer efficacement ses émotions, influencer et maintenir une ambiance de travail saine et propice à la performance
Le processus de recrutement d’Archetype
Pour garantir un recrutement de qualité, chez Archetype nous suivons un processus rigoureux en plusieurs étapes :
- L’identification du besoin et définition du poste et du profil recherché avec l’entreprise cliente
- La recherche et sélection de candidats sur la base de critères précis (compétences, expérience, personnalité…)
- L’entrevue approfondie qui évalue la motivation, l’ambition, la personnalité et les compétences du candidat.
- Des cas pratiques qui révèlent les motivations tactiques dans des situations courantes
- Un test de personnalité qui mesure les compétences liées à la personnalité, à l’approche commerciale et à la gestion.
- Des tests spécifiques de vente ou de gestion sont administrés en fonction du poste.
- Des jeux de rôles.
Convaincu que l’intégration d’un nouveau collaborateur contribue à sa réussite et à celle de l’entreprise, chez Archetype nous assurons un suivi post-recrutement pour vérifier le bon déroulement de cette période et apporter, si nécessaire, des conseils au client et/ou au candidat. Nous accompagnons aussi bien le candidat que l’employeur pendant les 6 premiers mois. Ce suivi passe par :
- Des entretiens réguliers avec le Sales Manager pour évoquer ses premières impressions, difficultés ou succès
- L’évaluation de l’intégration du nouveau collaborateur au sein de l’équipe
- Le point sur l’adéquation entre les objectifs fixés et les résultats obtenus par le Sales Manager
