La pertinence du recrutement d’un technico-commercial en CDD ou CDI se situe dans la compréhension des besoins des clients et à proposer des solutions adaptées. La double compétence technique et commerciale permet de prendre en charge également les caractéristiques techniques des produits qui est un avantage pour la prise de décision d’achat par les clients. Spécialisé dans le recrutement de ces professionnels, Archetype, cabinet de recrutement basé en Belgique, accompagne les entreprises dans cette démarche.
Pourquoi est-ce nécessaire de recruter des profils technico-commerciaux ?
Les technico-commerciaux sont des experts ayant à la fois des compétences techniques et commerciales. Leur double casquette leur permet d’être polyvalents et de s’adapter facilement aux besoins des entreprises. Ils jouent un rôle déterminant dans la promotion et la vente des produits ou services proposés par l’entreprise ainsi que l’acquisition de nouveaux clients. Ils ont également pour mission de conseiller et d’assister les clients dans leur choix afin d’améliorer leur satisfaction.
Recruter des technico-commerciaux qualifiés permet aux entreprises :
- D’accroître leur chiffre d’affaires grâce à une meilleure compréhension des besoins des clients et une approche commerciale efficace
- De développer leur portefeuille clientèle, grâce à la prospection et au réseautage
- D’améliorer leur image de marque grâce à une offre de produits ciblée et une communication adaptée
- D’améliorer leur relation client par la fidélisation et un suivi personnalisé des demandes
Il apparaît donc que le recrutement de technico-commerciaux comme celui d’un ingénieur commercial, d’un directeur commercial, d’un directeur général ou tout autre profil reste un défi pour les entreprises souhaitant se développer et assurer leur croissance.
Comment Archetype accompagne-t-il les entreprises dans leurs démarches de recrutement ?
Archetype, cabinet de recrutement spécialisé dans les profils technico-commerciaux, offre aux entreprises son expertise et son réseau afin de trouver les meilleurs candidats pour chaque poste. Cette collaboration permet de garantir un processus de recrutement efficace et d’éviter les erreurs éventuelles dans la sélection des candidats.
- Identification des besoins et définition du poste ainsi que du profil recherché en collaboration avec l’entreprise cliente
- Recherche et sélection de candidats en se basant sur des critères prédéfinis tels que les compétences, l’expérience et la personnalité
- Réalisation d’entretiens approfondis visant à évaluer la motivation, l’ambition, la personnalité et les compétences du candidat
- Utilisation de cas pratiques pour comprendre les motivations
- Mise en place d’un test de personnalité mesurant les compétences liées à la personnalité, à l’approche commerciale et à la gestion
- Administration de tests spécifiques de vente ou de gestion en fonction des exigences du poste
- Recours à des jeux de rôles pour évaluer les compétences du candidat
- Proposition d’un suivi post-embauche pour faciliter l’intégration des candidats au sein de leur nouvelle entreprise pendant une période de 6 mois. Ce service garantit ainsi la satisfaction mutuelle entre employeur et employé.
