Les enjeux du recrutement de Commercial Grands Comptes pour votre croissance
Un commercial grands comptes incompétent ne perd pas une vente — il met en péril une relation qui représente des millions d’euros de revenus récurrents. Ces postes sont parmi les plus stratégiques de votre organisation. Une erreur de casting ici se paie au prix fort : perte de contrats cadres, dégradation de la relation avec des acheteurs qu’il a fallu des années à conquérir.
Les commerciaux grands comptes de haut niveau sont rares sur le marché belge. Ils ne cherchent pas d’emploi — ils sont courtisés en permanence.
Notre approche experte du recrutement de Commercial Grands Comptes
Archetype chasse les commerciaux grands comptes dans les entreprises qui gèrent des portefeuilles comparables au vôtre. Nous ciblons les profils qui ont déjà piloté des comptes à 7 ou 8 chiffres.
Notre évaluation va au cœur de ce qui fait un bon commercial grands comptes : la vision stratégique à 3 ans, la capacité à orchestrer des équipes projet internes, l’aisance politique face à des organigrammes complexes. Nous évaluons aussi la résilience — perdre un appel d’offres à 2 millions d’euros et rebondir, ça ne s’improvise pas. Sur 100 profils analysés, 3 arrivent sur votre bureau.
Profils et secteurs d’intervention
Nos missions de recrutement grands comptes se déploient dans des secteurs à forts enjeux contractuels :
• Finance : commerciaux habitués à gérer des portefeuilles institutionnels et des processus de compliance lourds. • BTP : profils capables de piloter des appels d’offres publics et privés sur des montants significatifs. • Retail : commerciaux qui négocient en central avec les enseignes nationales et internationales.
ETI en croissance ou multinationale structurée : nous identifions le calibre de profil adapté à la taille de vos comptes.
Une expertise en recrutement de Commercial Grands Comptes partout en Belgique
Depuis Bruxelles, nous rayonnons sur toute la Belgique, avec des interventions fréquentes à Anvers et Liège.
La gestion de grands comptes en Belgique implique souvent une dimension multilingue et multiculturelle. Les négociations à Bruxelles se mènent en français, en néerlandais, parfois en anglais. En Flandre, le réseau d’affaires a ses propres codes. Archetype maîtrise ces paramètres pour recruter le bon profil.
