Un Key Account Manager FMCG mal recruté perd du linéaire, détériore vos relations avec la grande distribution et fait chuter vos parts de marché. Archetype recrute les profils Sales, Marketing et Management du secteur FMCG depuis 30 ans en Belgique.
Les défis du recrutement en FMCG
Le FMCG en Belgique se caractérise par une concentration extrême de la distribution (Colruyt, Delhaize, Carrefour, Lidl) et une pression permanente sur les prix. Recruter un Directeur Commercial ou un National Account Manager capable de négocier avec les centrales d’achat, de défendre vos marges et de piloter des promotions rentables demande une expertise pointue. Un poste vacant en ventes nationales coûte des dizaines de milliers d’euros en référencements perdus et en facing réduit.
Notre expertise sectorielle FMCG
Archetype évalue chaque candidat sur sa maîtrise de la négociation GMS, sa connaissance des panels (Nielsen, GfK) et sa capacité à construire des plans d’affaires rentables avec les retailers. Nous mesurons l’assertivité, la résistance à la pression et la vision P&L. Notre approche Capital Humain vérifie que le candidat partage la culture résultat et le rythme du FMCG.
Les profils FMCG que nous chassons
- Directeur Commercial / Directeur National des Ventes
- National Account Manager / Key Account Manager GMS
- Marketing Manager / Brand Manager FMCG
- Trade Marketing Manager / Category Manager
- Directeur Général / Country Manager FMCG
Une présence en FMCG partout en Belgique
Archetype opère depuis Bruxelles et couvre l’ensemble du marché FMCG belge. Nous intervenons à Anvers et Gand, où siègent de nombreux acteurs de la grande consommation. Notre réseau couvre la Flandre et la Wallonie, au plus près des sièges, des forces de vente et des centrales d’achat.
