Recrutement commercial finance, banque, fintech

Archetype recrute les commerciaux et les dirigeants des banques, fintech, sociétés de leasing, établissements de paiement, gestionnaires d’actifs et intermédiaires financiers en Belgique : Business Developer, Account Manager, Relationship Manager, Sales Manager, Country Manager. Notre cœur de métier, ce sont les profils commerciaux, marketing et de management, qui représentent plus de 90 % de nos missions. Missions en français, en néerlandais et en anglais, en retainer, 12 semaines en moyenne, garantie de remplacement de 6 mois. Le cabinet existe depuis 1993.

Relationship manager présentant une proposition à deux clients entreprises dans une salle de réunion à Bruxelles — Archetype recrute les commerciaux et dirigeants des banques, fintech, sociétés de leasing et de paiement en Belgique.

Un marché resserré et très encadré

Le rapport 2025 de la Banque nationale de Belgique recense 93 établissements de crédit sous son contrôle à fin 2025, contre 97 un an plus tôt. Parmi eux, 28 sont de droit belge et 42 sont des succursales d’établissements de l’Espace économique européen. La BNB contrôle aussi 43 établissements de paiement et 5 établissements de monnaie électronique.

Pour un dirigeant qui recrute, ces chiffres disent deux choses. Le nombre de banques recule, et les commerciaux expérimentés circulent entre peu d’employeurs. Une partie des postes se trouve donc hors des banques classiques : fintech, paiement, leasing, succursales étrangères qui ouvrent ou réorganisent leur bureau belge.

La finance en Belgique, fin 2025, selon la BNB

établissements de crédit sous contrôle, contre 97 fin 2024

BNB, Rapport 2025, Cartographie

établissements de crédit de droit belge, les autres étant des succursales étrangères

BNB, Rapport 2025, tableau C.1

établissements de paiement, auxquels s’ajoutent 5 établissements de monnaie électronique

BNB, Rapport 2025, Cartographie

Vendre un produit financier en Belgique

Un cadre réglementaire présent dans chaque échange : règles MiFID pour l’investissement, inscription auprès de la FSMA pour les intermédiaires en crédit et en assurance, contrôles anti-blanchiment à l’entrée en relation.
Des cycles longs en B2B : une solution de paiement pour une chaîne de magasins ou un contrat de leasing de flotte passe par les achats, la direction financière et souvent l’IT.
Une relation qui dure : le commercial qui signe suit souvent le client pendant des années. La crédibilité se construit sur la régularité.
Deux langues au minimum pour couvrir le pays, et l’anglais dans les succursales étrangères dont le siège est à l’étranger.

Les profils commerciaux recherchés dans la finance

Business Developer pour une fintech, un acteur du paiement ou du leasing ;
Account Manager et Relationship Manager pour la clientèle entreprises ;
Sales Manager et Head of Sales pour diriger une équipe commerciale ;
directeur général ou Country Manager pour une filiale ou une succursale ;
Marketing Manager pour une marque financière B2B ou B2C.

Les compagnies d’assurance et les courtiers ont leur propre page : recrutement dans l’assurance.

Notre principe de transparence est inscrit dans nos valeurs : dire ce qui doit être dit, même quand c’est inconfortable. Concrètement, ça veut dire qu’on vous dira si votre fourchette salariale est désalignée avec le marché. Qu’on vous dira si le candidat que vous voulez absolument pose un drapeau rouge sur un point critique. Qu’on vous dira si la formation que vous demandez ne résoudra pas le problème que vous identifiez. Tout le monde dit aimer la transparence ; peu en assument le coût relationnel. Nous oui.
La méthode Archetype, depuis 1993

Méthode, délais et honoraires

Dans la finance, un profil commercial se juge aussi sur l’origine de ses clients : comment il les a gagnés et ce qu’il peut raisonnablement emporter. Le premier appel cadre le poste et la rémunération, la proposition suit sous 48 à 72 heures. La mission suit ensuite cinq étapes, du briefing au suivi après l’embauche, avec un test KOAN et une scorecard pour chaque candidat. Délai moyen : 12 semaines.

Honoraires fixés avant le démarrage dans une proposition écrite, en retainer : jamais de success fee. Garantie de remplacement de 6 mois.

Qui est Archetype ?

Archetype est une entreprise familiale belge fondée en 1993 par Marc Diamant et codirigée aujourd’hui avec Davy Diamant et Steve Diamant. Membre de Federgon, elle a reçu le prix Talent Business Innovation of the Year 2025 pour son usage éthique et structuré de l’IA.

Questions fréquentes sur le recrutement dans la finance

Combien coûte le recrutement d’un commercial dans la finance ?

Honoraires fixés avant le démarrage dans une proposition écrite, en retainer : jamais de success fee. Garantie de remplacement de 6 mois.

Combien de temps faut-il pour recruter un Relationship Manager ?

Comptez 12 semaines en moyenne entre la signature de la mission et la signature du candidat.

Recrutez-vous des comptables ou des profils financiers ?

Non. Nous recrutons les fonctions commerciales, marketing et de direction du secteur financier. Pour un comptable, un contrôleur de gestion ou un directeur financier, adressez-vous à un cabinet spécialisé en finance et comptabilité.