Cabinet de recrutement communication

Archetype recrute les commerciaux et les dirigeants des agences de communication, des agences de publicité et des régies médias en Belgique : account managers et account directors, business developers, responsables de la vente d’espaces, directeurs généraux. Nous ne recrutons ni les créatifs ni les profils de production, et nous ne faisons pas d’intérim. Missions en français, néerlandais ou anglais, en retainer, 12 semaines en moyenne, garantie de remplacement de 6 mois, depuis 1993.

Account director d'agence présentant une proposition de campagne à deux clients — La Belgique comptait 9 348 entreprises de publicité et d'études de marché en 2024 selon Eurostat.

Un secteur fait de petites structures, où la vente repose souvent sur le fondateur

Selon les statistiques structurelles d’entreprises d’Eurostat, la Belgique comptait 9 348 entreprises de publicité et d’études de marché en 2024, pour 20 343 personnes occupées : un peu plus de deux personnes par entreprise en moyenne. Dans beaucoup d’agences, le fondateur est aussi le premier vendeur. Recruter un business developer ou un account director revient alors à lui confier une partie de son portefeuille, ce qui demande un niveau de confiance élevé.

Côté marché de l’emploi, le métier de représentant commercial (« vertegenwoordiger ») figure sur la liste 2025 des métiers en pénurie du VDAB, qui compte 251 métiers. Beaucoup de bons vendeurs de services ne cherchent pas d’emploi : il faut souvent les approcher en poste.

Le secteur en chiffres publics

9 348

entreprises de publicité et d’études de marché en Belgique en 2024

Source : Eurostat, code NACE 73

20 343

personnes occupées dans ces entreprises en 2024

Source : Eurostat, code NACE 73

≈ 2

personnes par entreprise en moyenne

Calcul sur les données Eurostat 2024

251

métiers en pénurie en Flandre en 2025, dont le représentant commercial

Source : VDAB, Knelpuntberoepen 2025

Ce qu’un commercial d’agence ou de régie doit savoir vendre

Une agence vend une prestation intellectuelle. Son commercial doit comprendre les objectifs marketing du client, défendre un budget face à un directeur marketing ou à un acheteur, préparer une compétition d’agences et convertir un projet ponctuel en contrat annuel. Le travail ne s’arrête pas à la signature : l’account manager garde la relation, élargit le périmètre et protège la marge quand le client demande plus que prévu.

En régie, la vente d’espaces se fait sur des audiences et des calendriers de campagne, face aux annonceurs et aux agences médias. Pour une campagne nationale, le commercial travaille souvent en français et en néerlandais, et l’anglais s’ajoute pour les groupes internationaux.

Les profils commerciaux recherchés dans les agences et les médias

Account manager et account director : gestion et développement des clients existants (recrutement d’account manager).
Business developer : prospection, réponse aux appels d’offres, ouverture de nouveaux comptes (recrutement de business developer).
Responsable commercial de régie et chef des ventes : vente d’espaces, pilotage d’une équipe de vendeurs.
Managing director ou directeur général d’agence : rentabilité, équipes, relation avec les actionnaires (recrutement de directeur général).

Votre besoin concerne un profil marketing dans votre propre entreprise, par exemple un Marketing Manager ou un Communication Officer ? C’est le rôle de notre page cabinet de recrutement marketing.

Un assessment qui se résume à un rapport PDF n’a aucune valeur. Le nôtre tient en trois moments : l’entretien approfondi, l’analyse des compétences sur cas concrets et jeux de rôle, le test de personnalité KOAN. Et surtout, la restitution : orale, structurée, actionnable. Ce que vous repartez avec, c’est une lecture claire des compétences, des moteurs, et des écarts par rapport au profil cible. Pas une note. Une décision.
La méthode Archetype, depuis 1993

Cette lecture sert aussi avant une promotion interne : faire passer un account manager au poste d’account director, ou évaluer toute une équipe commerciale. Voir notre service d’évaluation.

Méthode, délais et honoraires

Briefing, stratégie de sourcing, screening structuré, présentation détaillée, suivi avant, pendant et après l’embauche. Pour un poste d’agence, la question clé porte sur les comptes réellement gérés par le candidat et la part de son chiffre qu’il a apportée lui-même. Chaque dossier contient un scorecard, les transcripts d’entretiens et un test KOAN. Vous recevez notre proposition sous 48 à 72 heures après le premier appel.

Honoraires fixés avant le démarrage dans une proposition écrite, en retainer : jamais de success fee. Garantie de remplacement de 6 mois.

Qui est Archetype ?

Archetype est une entreprise familiale belge fondée en 1993 par Marc Diamant et codirigée aujourd’hui avec Davy Diamant et Steve Diamant. Membre de Federgon, elle a reçu le prix Talent Business Innovation of the Year 2025 pour son usage éthique et structuré de l’IA.

Questions fréquentes

Combien coûte le recrutement d’un commercial pour une agence de communication ?

Honoraires fixés avant le démarrage dans une proposition écrite, en retainer : jamais de success fee. Garantie de remplacement de 6 mois.

En combien de temps recrutez-vous un account director ?

Le délai moyen est de 12 semaines entre la signature de la mission et celle du candidat.

Recrutez-vous aussi des créatifs, des graphistes ou des chefs de projet digitaux ?

Non. Nous recrutons les fonctions commerciales et de direction. Pour les profils créatifs et de production, adressez-vous à un cabinet spécialisé dans ces métiers ou à une agence d’intérim.