Cabinet de recrutement électronique en Belgique

Archetype recrute les commerciaux, Key Account Managers, Channel Managers et dirigeants des fabricants, importateurs et distributeurs d’appareils et de composants électroniques actifs en Belgique. Nous ne recrutons ni techniciens, ni ingénieurs de développement, ni personnel de magasin, et nous ne faisons pas d’intérim. Les missions se déroulent en français, en néerlandais ou en anglais, en retainer, en 12 semaines en moyenne, avec une garantie de remplacement de 6 mois. Archetype recrute des profils commerciaux depuis 1993.

Un Key Account Manager présente un appareil électronique professionnel à un acheteur dans un showroom — Le VDAB classe le vertegenwoordiger B2B parmi les métiers en pénurie en Flandre en 2026.

Un marché où l’on vend surtout à des intermédiaires

Dans l’électronique, le fabricant vend rarement à l’utilisateur final. Entre les deux se trouvent une filiale ou un importateur, des distributeurs, des enseignes, des plateformes en ligne et des intégrateurs. En Belgique, beaucoup de marques ne disposent que d’une petite équipe commerciale pour le Benelux : chaque recrutement pèse lourd sur le chiffre de l’année.

Deux métiers de vente coexistent. L’électronique grand public se négocie avec des acheteurs d’enseignes : assortiment, actions promotionnelles, sell-in et sell-out, cycles de produits courts. L’électronique professionnelle et les composants se vendent à des bureaux d’études et à des intégrateurs, sur des cycles longs où le commercial doit comprendre l’application du client. Un excellent vendeur de l’un n’est pas automatiquement bon dans l’autre, et le brief doit dire lequel vous cherchez.

Schéma

Qui vend à qui dans l’électronique

Fonctions que nous recrutons. Les postes techniques, logistiques et de magasin restent hors de notre champ.

Pourquoi ces profils sont difficiles à recruter

Le VDAB, dans son étude Knelpuntberoepen 2026, résume bien la difficulté : la demande porte sur des combinaisons de compétences, dont la connaissance commerciale et technique et la maîtrise des langues, qui compliquent parfois la recherche de candidats. Le même document classe le vertegenwoordiger B2B parmi les métiers en pénurie en Flandre. Côté wallon, le Forem a fait entrer le technicien d’appareils électriques et électroniques dans sa liste 2026 des métiers en pénurie : un profil technique hors de notre cœur de métier, mais qui montre que la tension touche aussi les métiers techniques du secteur.

Les fonctions commerciales à pourvoir dans l’électronique

Key Account Managers pour les enseignes et les grands comptes, voir notre page recrutement de Key Account Manager
Channel Managers et responsables de réseaux de distributeurs
Sales Engineers pour l’électronique professionnelle et les composants, voir recrutement d’ingénieur commercial
Product Managers et Marketing Managers, voir recrutement de Product Manager
Country Managers et directeurs de filiale Benelux, voir recrutement de Country Manager

Une filiale Benelux travaille souvent en trois langues : le néerlandais pour les clients flamands et néerlandais, le français pour la Wallonie et Bruxelles, l’anglais pour le siège. Nous recrutons dans les trois. Si vos produits sont des équipements industriels, voyez aussi notre page recrutement pour l’industrie.

Nous sommes spécialistes : Sales, Marketing, Management. Pas généralistes. Quand un cabinet généraliste recrute un Sales Director, il lit le CV. Nous, on connaît la réalité du métier : les vrais arbitrages entre prospection et fidélisation, ce que veut dire piloter une équipe distribuée trilingue sur le Benelux, comment se structure une stratégie commerciale qui tient en B2B complexe. C’est cette connaissance terrain qui sépare un placement qui dure d’un placement qui craque à 18 mois.
La méthode Archetype, depuis 1993

Comment se déroule une mission

Au premier appel, nous challengeons votre brief : grand public ou professionnel, chasse ou gestion de comptes, langues indispensables. Vous recevez une proposition écrite sous 48 à 72 heures. Suivent le sourcing, un screening structuré, la présentation de chaque candidat avec scorecard, transcripts d’entretiens et test KOAN, puis un suivi pendant l’intégration. Le délai moyen est de 12 semaines. Honoraires fixés avant le démarrage dans une proposition écrite, en retainer : jamais de success fee. Garantie de remplacement de 6 mois.

Qui est Archetype ?

Archetype est une entreprise familiale belge fondée en 1993 par Marc Diamant et codirigée aujourd’hui avec Davy Diamant et Steve Diamant. Membre de Federgon, elle a reçu le prix Talent Business Innovation of the Year 2025 pour son usage éthique et structuré de l’IA.

Questions fréquentes

Combien coûte le recrutement d’un Key Account Manager dans l’électronique ?

Honoraires fixés avant le démarrage dans une proposition écrite, en retainer : jamais de success fee. Garantie de remplacement de 6 mois.

Quel délai faut-il prévoir ?

12 semaines en moyenne entre la signature de la mission et la signature du candidat. La proposition arrive sous 48 à 72 heures après le premier appel.

Recrutez-vous des techniciens ou des ingénieurs en électronique ?

Non. Nous recrutons des fonctions commerciales, marketing et de direction. Pour un technicien, un ingénieur de développement ou un vendeur en magasin, adressez-vous à un cabinet spécialisé en profils techniques, à une agence d’intérim ou au Forem, au VDAB ou à Actiris.

Pouvez-vous recruter un profil néerlandophone ou trilingue ?

Oui. Nous recrutons en français, en néerlandais et en anglais, en Flandre, à Bruxelles, en Wallonie et aux Pays-Bas.

Faut-il un candidat qui connaît déjà les distributeurs du secteur ?

Pas toujours. Pour un Channel Manager, le carnet d’adresses fait gagner des mois. Pour un Sales Engineer, la capacité à comprendre l’application du client compte souvent davantage. Nous tranchons ce point avec vous dans le scorecard, avant le sourcing.

Vous devez renforcer l’équipe commerciale de votre marque ou de votre distribution électronique en Belgique ? Décrivez-nous le poste, nous revenons vers vous avec une proposition sous 48 à 72 heures.

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